对拼多多商家来说 ， 如果客单价很低的话 ， 那肯定也需要学会计算客单价的计算方法 ， 然后再根据相关的数据进行提升 ， 同时也要学会做好拼多多店铺的推广工作 。
1.整体客单价：该指标反映的是平台整体的平均客单价水平 。 通常会根据一定的时间周期进行统计 ， 比如一个月或者一季度 。
计算公式：平台总销售额 ÷ 平台总订单数 = 整体客单价
2.单品客单价：该指标反映的是某个商品的平均客单价水平 。 计算方法与整体客单价类似 ， 只不过要根据某个商品的销售额和订单数来进行计算 。
计算公式：某个商品总销售额 ÷ 某个商品总订单数 = 单品客单价
3.分渠道客单价：该指标是针对拼多多的多种销售渠道而言的 ， 比如说通过拼团购买、搜索引擎购买、朋友分享购买等等 。 通过对分渠道的客单价进行分析 ， 可以从中找出优化空间 。
计算公式：某个销售渠道总销售额 ÷ 某个销售渠道总订单数 = 分渠道客单价
怎么推广?
1、降低店铺的推广成本
直通车流量端需要去优化 。 相同的出价要想拥有更大的竞争力有两个重要的因素 ， 就是图片和关键词 ， 这是直通车一切优化的基础 ， 也是促成点击率的根本 。
不过关键词也不能乱增加 ， 应该要找到符合你的目标人群的关键词 。 只要保持收集关键词的习惯 ， 是可以收集足够精准关键词的 ， 它们将成为你引流的优势 。
2、巩固店铺的客户资源
客户管理是店铺进精细化运营的必不可少的 ， 很多时候直通车拉进来的大量的收藏购物车 ， 店铺的浏览量大 。
自然收藏加购率也是不错的 ， 如果转化一直提升不起来 ， 客户就会不断的流失 。
简单的理解 ， 就是客户浏览量的增加可以加深客户对于店铺的认同感 ， 进而增加转化率 。
我们可以通过把一些优惠券主动推送给收藏购物车意向的客户 ， 增加用户对店铺的粘度 ， 降低被竞品店铺抢走的风险 。
3、减少商品同质化影响
拼多多上通常会有一些同质化比较严重的店铺 ， 我们不能放任这些同质化的竞品去消化我们的流量 ， 否则我们就是给别人免费做了推广 。
其次 ， 还会陷入价格战的死循环 。 因此 ， 同样的产品和货源 ， 我们需要做好视觉部分 ， 做到差异化 ， 从而提升我们核心竞争力 。
【拼多多低客单价怎么算？怎么推广？】除此之外 ， 店铺型定向浏览交叉店铺与购买流失店铺 ， 这两个定向维度 ， 可以避免客户流失到竞品店铺中 。

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