一边降本增效，一边单品爆发，商家在聚划算看到了新机会 。


爆款是店铺引流的关键

凭借免费课程，Keep已成为最受欢迎的健身APP之一 。成立至今，Keep已完成8轮累计超6亿元融资，并进入到运动健身器材领域，拓展自己的生意边界 。


2018年，Keep开出天猫旗舰店，目前有164万粉丝，一款定价89元的初学者瑜伽垫月销3万单 。


第四年参加天猫618，Keep也有新感受 。


Keep淘系负责人高振宇介绍，他们明显感受到运营门槛在降低，越来越完善的工具体系给商家带来更便捷的体验 。今年，店铺所有单品都参与聚划算618大促，在单品推荐中，他们选择了K1跑步机和C1动感单车两个客单价较高的单品，选品依据是它们都属于品牌的高热度款，借助聚划算的流量更容易打爆 。

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高振宇表示，爆品也是引流款，一款爆品能盘活整个店铺 。


618期间，Keep累计有7万访客，九成来自聚划算 。


在内容赛道，聚划算鼓励商家发力短视频，进行多元化内容形态的种草 。


在大促前一个月，Keep便针对性地在站内站外进行短视频种草 。在站内，通过逛逛等频道传递品牌力推的健康生活方式 。618期间，Keep发布超1000条短视频，不少短视频的曝光达100万以上 。


降本增效、爆发系数是今年聚划算的两大关键词，商家也有感知 。Keep参与了“巅峰王者赛”，并拿到了佣金奖励，“为我们节省了不少资源投放成本，能让利给顾客，提升单品爆发，这个活动对商家帮助很大 。”高振宇说 。


数据是最好的证明 。618期间，Keep有15款销售破百万的爆品，6月1日， Keep旗舰店全天销售额同比超163%，第一小时超去年全天，618第二波店铺销售同比也有显著增长 。


Life-Space跨境电商总监Jason Lin认为，店铺爆款、潜力款、具有话题性的商品，更容易在聚划算打爆 。聚划算给予商家全方位资源支持，从而实现爆款更爆 。


引领价值消费

一场618大促，聚划算为商家和消费者带来了什么？


对商家来说，体感最深的或许是聚划算营销组合拳带来的冲击力 。今年，聚划算的品牌营销、品类营销和整合营销进行了全面升级，欢聚日、周末吾折天以及大促等都有更新的玩法 。而这些营销的动因都是降本增效和爆发系数，提升商家的经营效率 。



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618期间，聚划算吾折天助力商家实现了品类爆发，20天20个品类日、7大品类、40个头部舰长品牌深度参与，品类日日均爆发近200% 。其中，海尔官方旗舰店、格力官方旗舰店单日成交破2亿 。


同样通过聚合力量实现爆发的，还有集团欢聚日 。今年618，聚划算集团欢聚日联合宝洁、欧莱雅、美的、小米等四大集团展开合作，并整合了天猫预售主会场、聚划算预售主会场、淘宝App以及聚划算频道各端口，保证超亿级的流量曝光 。



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对品牌来说，欢聚日整合各个渠道的碎片化资源，集合出一套颇为稀缺的价值营销 。例如，欧莱雅集团、小米集团联动聚划算“今日超划算”的单品业务单元，围绕价格让利、玩法展示、流量规则等多个维度通力合作，打造出爆款个案，小米电视就在“今日超划算”实现了超过2000万元的单品成交额 。

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