天下网商记者 丁洁




天猫618正式收官 。


在聚划算上，不少品牌迎来了超预期的单日爆发 。这届618，聚划算又成功孵化、助力多个新品类、新品牌 。收官之际，破亿单品足足达到了35个 。聚划算孵化超级爆款的能力正在不断被验证 。

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比如今年3月才登陆中国市场的美国清洁品牌优瑞家首次登上刘涛的直播间，首播单品成交额超500万元 。


在2021聚划算年度战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪曾表示：“聚划算的定位，是成为所有品牌基于日销爆发的平台 。”


降本增效、爆发系数，是聚划算升级后的关键词 。今年天猫618，聚划算成为“新爆款孵化器”，“新聚划算”的效能也得到了凸显和验证 。


618，这里“爆”了

这个618，商家在聚划算刷新战绩，接受新的、让他们更有动力的游戏规则 。


“今日超划算”是聚划算打造超级爆款新物种的新IP，在淘宝App聚划算入口最显眼的顶栏 。它集中挑选了一批经由行业侧、商家端评选，在类目排名中降价比例较高又兼顾性价比的人气好物 。将这类单品推上榜首，聚划算要为商家注入爆发性的流量 。


618期间，“今日超划算”打造出35个破亿单品，超1200个破千万单品，超8000个破百万单品 。此外，超2万多个单品100倍以上爆发，卖一天等于日常百天，还有超50个品牌破亿 。


其中，Ubras无尺码背心式文胸在“今日超划算”爆卖超7万件；云鲸智能机器人在“今日超划算”单品爆卖4.5万件，爆发系数达65倍 。


碧芭宝贝是第二次参与聚划算618大促，作为国产纸尿裤品类的一大新品牌，它借助聚划算的几大营销矩阵，成功打造出 “盛夏光年系列”纸尿裤这一爆款，销量比日常增长了5倍 。



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值得一提的是，聚划算对人群圈层相当重视，尤其针对Z世代年轻人 。本次618，聚划算为高校人群提供快递补贴、引爆热门品类，据悉补贴覆盖全国超4000所高校，上线两天超1万名用户成交，并邀请人气明星甘望星为特邀“补贴官” 。



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除此以外，618期间，“划算Z选”官方榜单发布，创新卡片式沉浸场景，极大提升了用户的留存时长，主题式内容吸引年轻人体验，并同步联动“内容创作者计划”全域覆盖Z世代用户，共同打造爆品 。



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“划算Z选”内容创作计划合作百大up绵羊料理




在2021聚划算年度战略发布会上，聚划算营销总经理竣一曾表示，预计今年覆盖的高校人群要达到约3200万，同比翻倍 。这也意味着，聚划算将为商家带来更多的年轻消费者 。


年轻人的购买力体现在一些新科技品类中，健身镜、智能洗地机等趋势品类呈指数型增长 。618开始17个小时，新锐健身品牌魔镜FITURE SLiM成交超过此前半个月销售总和 。


保健益生菌类目TOP1品牌Life-Space也借助聚划算实现单品爆发 。该品牌表示，店铺爆款是店铺引流的关键，也是客户对品牌认知的关键 。


除了日销爆发，聚划算618大促给商家最大的体感是降本提效，今年新增的“巅峰王者赛”，为商家提供返佣金的激励 。这有助于降低商家的经营成本，提高商家参与大促的积极性 。据悉，活动有近2万商家参与，最高获40%佣金返还激励 。

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