找到需求后，因为背靠强大的中国制造，AVATTO可以定制出几乎所有想要的智能功能，用Leo的话说，“只要市场有需求，就有办法把它造出来 。”
比如在以色列等中东国家，喜欢将不同类型的开关安装在同一个面板上；巴西则喜欢走开关集成，把五六个开关挤到一个面板上 。
最近一年，国际形势剧烈变动，AVATTO也不可避免地受到了影响 。“去年先是欧洲税改，然后又遇到芯片涨价，今年又碰上卢布大贬值，每一次都让AVATTO的主要国家市场大幅下滑 。”
不过，在这样的市场环境下，AVATTO仍然能保持增长 。店铺去年在巴西市场增长140%，成为GMV的主要来源 。迄今为止，AVATTO已经在速卖通将产品卖到了50多个国家，“其实十多个都是从未听过的地方” 。
但速卖通商家成长负责人易航也强调，“我们的培育并不包括那些恶意的、通过重复铺货方式获取流量，对于整个市场环境造成了不良影响的经营者 。这对于那些认真经营的商家是不公平的 。”
这意味着，速卖通对于优质商家是扶持的，鼓励的，而对于恶意铺货的商家，则是限制的 。
一位卖家回忆，2016年，速卖通官方就提出了在鞋类、数据线、婚纱等几个大类目限制性商家入驻 。比如数据线，需求量很大，每个消费者都会用到，单价几美元 。但速卖通对这类产品进行了封闭式管理，原因就在于很多卖家出售的数据线大概有20％残次品 。
“对于商家来说，（ 这些商品 ）赚不了多少钱，也亏不了多少钱，对于平台来说，也赚不了多少钱 。以数据线为例，平台一件仅收8％的手续费，收入仅几毛钱，但是因为这些产品有大概20％的不良率，损害了消费者的消费体验，对平台损害很大 。”这位卖家说道 。在这种情况下，限制性举措有一定的意义 。
速卖通还能打吗？
但速卖通需要更能打 。毕竟目前国内零售消费市场陷入低增长期，海外业务却呈现强劲的增长势头 。阿里最新财报数据显示，国际零售业务方面，在东南亚市场，Lazada的订单量同比增长52%；在土耳其和中东市场，Trendyol订单同比增长49% 。
作为全球性的跨境平台，速卖通承担阿里用户增长的任务，也是阿里全球化视野的重要载体，它是阿里海外业务的关键一环 。
速卖通是中国最早的出海电商平台之一 。2010年上线的速卖通，在2013-2015年期间发展迅速，买家数量从500万（ 2013年7月数据 ）增长到5000万（ 2015年10月 ），最终在2017年4月突破1亿用户，到2021年4月累计突破1.5亿用户 。
据张凯夫透露，在2021年，速卖通的新用户增长提高了30% 。截至2021年12月31日，阿里的海外市场年度活跃消费者总数达到3.01亿 。
但挑战也随之而来 。
一方面，平台出海遭遇的困境越来越多，比如复杂的市场竞争与动荡的地缘政治 。另一方面，独立站正在成为一小部分中国品牌出海的潮流，跨境快时尚品牌Shein和Cider相继快速融资，Shein更是成为估值千亿美元的巨头 。
更重要的是，Shopee等国外本地电商平台正在迅速崛起，Tiktok已经将电商业务作为重点发展，并且已经打开了美国市场 。根据36氪消息，Tiktok Shop（ 小店 ）近期新增泰国、越南和马来西亚站点，已对商家开放 。
这意味着，速卖通面临的市场已经不是2010年代的蓝海，而是一个有着激烈竞争的市场 。
在这种情况下，张凯夫在2022年峰会上提出了3大策略 。值得注意的是，在速卖通最新宣布的2022年三大重要工作中，AE Mall项目被重点提及 。
从官方描述上看，AE Mall相当于速卖通面向优质中小商家的新成长空间红利 。譬如佣金减免、专属场域、流量加码 。

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