互联网战士周鸿祎也曾分享过一个策略：聚焦，把一个点做到极致，你就成功了 。他的360公司的成功，就是聚焦策略的成功 。在当年金山、瑞星等杀毒软件横行甚至独霸天下的年代，周鸿祎就是靠牢牢聚焦“免费安全软件”这个点，并且把这个点做到了极致，以致于有了后来在纽交所上市的360 。
雷军和周鸿祎，都提到了专注（聚焦），可见在互联网时代，专注某个细分领域，寻找突破是多么的重要 。营销策划，若能有效的模仿、借鉴行业引领者的成功之路，结合自身企业特性，并在实践中有效应用，也不失为一种好的方法 。

四、一个理论
在传统的营销理论中，不得不提的一个理论是二八定律，即80%的利润，来自于20%的关键客户 。而在互联网营销中，则有另外一个与之相悖的理论——长尾理论 。
简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量 。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾 。

文章插图
长尾理论，在电子商务领域的应用非常成功，最显著的例子是亚马逊网络书店 。由于网络书店不需要考虑仓储的问题，并且搜索成本降到非常低，可以忽略不计，因此亚马逊书店可以把“长尾”延伸到更冷门、更细分的图书领域，即传统大型书店的10万本书之外的书籍 。据统计，亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例几乎占到整个书市的一半 。
长尾理论的兴起，引发了互联网营销策略上的变化 。寻找更细分、更垂直的市场变得非常重要 。很多互联网品牌，都是用好“长尾理论”而取得了巨大的成功，如：
韩衣都舍 —— 小团队运作，快速推出适应细分群体的服装款色；
乐逗游戏 —— 在移动互联网刚开始之初，找准移动端手游分销的细分市场，并一举做大，在纳斯达克上市；
轻生活 —— 定位于解决生理期会过敏的女性烦恼，专注纯棉卫生巾；
……
长尾理论，正在应用到各种商业领域 。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门 。
当然，我并非认为传统的二八定律已经过时 。在主流市场，二八定律是非常实用的一个指导理论；只是针对于传统营销中选择放弃的非主流市场，长尾理论恰恰能弥补了二八定律的不足 。
互联网太大，成功者自有成功者之领悟，失败者也有失败者之痛处 。我作为一介文案策划师，只是怀抱求知求真的心，一直在观摩、学习、思考和实践先行者分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销 。以上总结，欢迎同行或高手点评指正 。
区别于传统线下营销，我来分享几种常见的互联网营销方式
一、搜索引擎营销
所谓搜索引擎就是百度、360搜索、搜狗搜索，有免费的也有付费的 。先说说免费的，这个难度很大，首先做一个你们自己产品的官网，你需要有专业的seo技术，靠百度收录你的关键词而获得流量，所以最重要的就是seo技巧了 。然后再说说付费的，主要以竞价排名为主，购买百度的关键词，按照点击收费，比如你在某度搜索医院，排在前面的那些莆田医院就是付费的推广 。
二、传销式营销
不知道大家有没有接触金融理财类产品，他们都有一个“邀请好友”的功能，比如你邀请一个好友可以获得5元现金等等，这样发动群众自发式的推广，效果是非常好的 。这在互联网上叫做三级分销 。

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