这里说个故事吧：一个保险业务员为了让一个老者购买他的保险，持续跟踪了15年，结果——这个老者不仅没有买过他一分钱的保险，反而去世了 。（说道这里，亲是不是感觉心里拔凉拔凉地，，，，）精彩的内容在下面
老者去世之后，这个保险营销员去他家的时候遇到老者的儿子，儿子说：你今天给我推荐什么保险，我全买了 。当业务员很兴奋的把保险合同放在儿子面前，儿子根本就没看，就直接签字了 。
这下轮到业务员懵了 。问道：老兄，你都没看，也没听我讲合同内容就签字了？
儿子的回答值得我们深思：“我都看了15年，难道还需要再看一遍吗？”
所以：我们带着帮助对方的诚心，去换取对方的信任，这是销售的根本 。
3、找对对象 。不是每个人都能把梳子卖给和尚的 。把梳子卖给和尚的那是大佬，这样的人早就成为盖茨、马云了 。对于普通人来说，明明面前站着一个长发飘飘的爱美女子，你非要去到处寻找和尚卖梳子，何苦呢 。。。
找准你的销售对象，可以让你事半功倍
4、成交是销售的开始，而非结束 。
这是现实中大多数销售人员的通病，认为：产品给他了，钱给我了，这一单不就结束了吗？
其实复购才是销售的核心成交，和一个对你产品非常了解并亲身体验过的人谈生意，远比和一个对你一无了解的人谈生意，要容易的多 。
所以，为了你的复购率，请做足客户付钱后的工作 。
由于对你的具体情况知道的太少，先说这么多吧，真心希望对你有帮助 。
有什么问题可以留言给我，我会根据你的问题针对性的用心回答 。
家装销售有线上和线下的，如果是电话销售，主要是一个话术的技巧，让客户记住你，聊天时间越长越好，加深对你的印象，或者对公司的印象，以及抓住他感兴趣的点，活动优惠啊，设计量房之类的 。
线下销售，蹲小区等，因为是当面沟通，所以你要表现的足够专业，公司介绍，优势，简单的施工工艺，即使你不懂，也要装的很懂，说错也没关系 。只要你表现的足够专业，客户会更加信任你，记住客户的需求，要电话或者加微信，方便下次邀约 。如果是在小区，尺子一定要拿，简单沟通布局规划，这里能放什么那里能做什么，如果会量房那最好，量了房之后其实能直接和他定下次见面时间 。
线下竞争很激烈的，好几家的业务员围着一个业主，很常见的，所以套路也很多，比如充当业主，去和客户沟通，如果说在小区里很多业主的电话微信都不好加，一上午也没什么收获，你可以试试去抄挪车电话，回去多打打电话也是可以的
一、家装销售想要签单不是一件容易的事情，以下三点难题是销售常见的三难：
1、打电话拒接或者说两句话就挂断；
2、有客户咨询，客户问你了装修报价却没有后续；
3、客户什么都说好，但一提到签单和交钱便兴趣缺缺 。


首先加客户资源，大家五花八门方式都试过，效果最好的还是这四个方法：
1、免费量房、免费方案报价；
2、本小区户型研发成熟，方案多样；
3、样板房资格，便宜且质量高；


5、送赠品 。
二、有些销售总会累积很多消化不了的客户，食之无味弃之可惜，不知道如何入手 。
初次与客户沟通，这样才可以脱颖而出：
1、不要上来就问您的预算，喜欢哪些风格主材等，其他装修公司销售千篇一律的问题 。发一些装修知识点，防坑指南，性价比推荐；
2、聊聊客户哪里人，客户的“客户”的话题或者家居生态的要求等，最后聊到业主对于自身装修的话题；

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