7、求神问卜型
特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)
措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观 。 适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值 。
8、畏首畏尾型
特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多 。
措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法 。
9、神经过敏型
特征：悲观、什麽事都能刺激他 。
措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服
10、斤斤计较型(似5)
特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜 。
措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠
11、借故拖延
特征：个性迟疑，推三推四 。
措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，
呵呵 咱们是同行首先要学好专业知识再就是要了解你所销售的楼盘具体情况 以及楼盘有什么优势
最后送你一句话：专业专一 诚信为本 用心对客户会吹1.专业知识
2.销售技巧
3.激情

房地产销售有什么技巧么1、建立并维持积极的态度 。
2、相信自己 。
3、订立计划，设定并完成目标 。
4、了解客户并满足他们的要求 。
5、学习并实践行销原则 。
6、为帮助而销售（给客户利益） 。
7、建立长期客情关系 。
8、相信你的公司和产品 。
9、随时全副武装，时刻准备 。
10、真诚 。
11、准时赴约 。
12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间 。 外资银行仅服务于高端） 。
13、表现出专业形象 。
14、与客户建立良好的关系与信任感 。
15、善用幽默 。
16、对商品了若指掌 。
17、强调好处而非特点 。 （FABE销售法则）
18、记住所陈述的事 。
19、君子一诺千金 。
20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）
21、善用客户来信 。
22、倾听辨别购买信号 。
23、预期客户的拒绝 。
24、找到真正的拒绝理由 。
25、克服拒绝 。
26、要求客户购买，不要聊天 。
27、提出要求客户签单后，闭嘴 。
28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期 。
29、追踪、追踪、再追踪 。 （坚持就是胜利）
30、客户不是拒绝你，只是你的商品 。
31、创新才能适应市场 。
32、遵守规则 。
33、与他人融洽相处 。
34、努力才会有运气或效果 。
35、不要归咎他人 。
36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次 。
37、用数字找出你的成功公式 。 （10:1比例）
38、留给客户深刻的印象 。
39、热情面对一切 。

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