卖房子的销售技巧(卖房子的销售技巧视频)售楼有什么技巧？
[好好学习]
从事房地产销售的人应该致力于个人和事业的发展，因为生活只会随着自我的改变而改变，只有不断的学习才能在这个社会上站稳脚跟 。 因此，要成为一名顶级销售人员，首先你必须学会的是如何保持积极的心态 。 很多管理者都说心态决定一切，但是什么才是正确的心态呢？记住人有很多弱点，比如感情，冲动 。 不要主观，往往结果超出你的想象 。 刚进入房地产市场的时候，经常听到一句话：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的业务员 。
我举两个真实的例子 。 我的一个客户两年前在街上遇见的 。 一个简单的人说他想看房子 。 当时很多业务员都很会以貌取人，给她介绍一些很差的房子做参考，但是都不理会 。 我对她不抱任何期望 。 认识她之后，我会和她沟通，询问她的需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉的情况下，给她看20套楼盘，分析什么样的楼盘应该考虑投资，什么样的楼盘应该考虑自住 。 无私的向别人解释自己知道的，切记不要虚假，不知道的也绝不回答，回来后要马上寻找答案，按时回复别人 。 最后第二个客户一次性在我手里买了三套房子，其中一套市价27万，我卖了36万 。 这笔交易的结果是整栋楼的楼价被抬高了1000平方米 。 你可能会问，你不是在骗别人吗？其实这房子为什么这么贵？因为这个房子真的有很多优点 。 总楼层的30层，也就是29层，最高，不吵不热 。 装修很用心 。 所有材料都是从香港进口的 。 就算你按照它来装修，也不一定有这个效果 。 买了不到一年，现在别人出50万让她买 。 现在她在美国 。 临走前，她给了我一份全权公证，帮她处理所有房产事宜 。 所以要被信任，帮别人挣钱很容易 。
[学会积极的态度]
我觉得自信很重要 。 在向别人介绍房产的第一步，你要先把自己推销出去 。 在房地产行业，有很多战术 。 有多少顾客能记住你？你记得你的名字吗？想买房的时候，需要房产的时候，能想到你吗？机会是自己挣的 。 这对每个人都是公平的 。 关键是你有没有把握抓住它 。
在工作过程中，我发现房地产行业涉及面很广，很有挑战性 。 我给自己定了一个目标，用2年时间打好基础，2年后不再做销售 。 每天在努力的同时阅读大量的书籍和新闻，加强自己的专业知识和理论知识 。
我租的第一个楼盘是大家都觉得很有前景的楼盘 。 它很便宜，而且装饰得很漂亮 。 唯一的问题是失主出国了也没办法联系 。 等房子是通过管理处，说等业主回来再签合同 。 当然，我也有客户满意度 。 我想如果失主回来，能不能轮到我满足同样的条件？于是我想尽办法，先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从那个亲戚那里拿到他的美国话，用我的手机免费给他打电话，和他沟通，帮他收钱，把家里的家具家电写好，把他能想到的后续手续都办好 。 业主回来后，几十个中介给他打电话，甚至有人给他更好的价格 。 店主只说了一句：别人比你先服务 。
所以，积极的心态是一个自信心培养的过程，决定了你的人生方向，决定了你的工作目标，正确看待和评价自己的能力 。 你认为自己是什么样的人很重要 。 比如和我一样，我认为我是一个积极、乐观、友善、热情、上进、正直的人 。 这就是自我形象 。 其实不需要很漂亮很美的形象，大众脸才是最容易被大众接受的 。
一个态度积极的推销员，我相信他每天早上起床的时候总会笑着对自己说 。 “我今天心情很好 。 我很开心 。 我今天会联系很多客户 。 我相信我能为他们解决一些问题或消除他们的疑虑，我会达成交易”；“只要我努力，我相信今天能成交，我的销售业绩是最好的”；这是他对自己的肯定 。 不管你能不能实现，因为你肯定了自己，你也会受益 。

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