5.已经到了“两个世界”的境界 ， 不是卖梳子 ， 而是卖护身符 ， 让客户的价值最大化 。 自然就不足为奇了 。 这是发生在精彩公司成立之初的一个故事 。 为了选拔出真正具有abc效力的人才 ， 公司要求每个候选人都要通过一个测试：以赛马的方式卖出100把奇妙的智能梳子 ， 卖给特别指定的人群：和尚 。 这个怪问题 ， 怪问题 ， 可谓是绝无仅有 ， 用心良苦 。
几乎所有人都持怀疑态度：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？没有错？很多人打退堂鼓 ， 但还是有A、B、C三个人勇敢地接受了挑战.当一周的最后期限到了 ， 三个人回到公司汇报他们的销售实践结果 。 A老师只卖了一个 ， B老师卖了10个 ， C老师居然卖了1000个 。 同样的条件下 ， 为什么结果会有这么大的差别？公司让他们谈谈自己的销售经验 。
A老师说 ， 他跑了三个寺院 ， 被无数和尚骂追 ， 但他依然不屈不挠 ， 最后感动了一个小和尚 ， 买了一把梳子 。
B老师去了一个著名的古寺 。 因为山高风大 ， 前来祭拜的善男信女的头发都被吹乱了 。 乙老师找到方丈说：“蓬头垢面是对佛的不敬 。 每个香案前都要放一把木梳 ， 好让男女梳头 。 ”方丈认为有道理 。 庙里有10个香案 ， 我就买了10把梳子 。
C老师来到深山中一座远近闻名、香火鼎盛的寺庙 ， 对住持说：“凡来参拜的人 ， 都有一颗虔诚的心 ， 应当还寺 ， 保佑平安吉祥 ， 鼓励多行善事 。 我有一批梳子 ， 你的字写得很好 。 可以刻上‘积善梳’二字 ， 作为礼物送给 。 ”方丈喜出望外 ， 立即买了1000把梳子 。
公司认为 ， 三位候选人代表了营销工作中的三类人员 ， 各有特点 。 A老师是一个执着的推销员 ， 优点是努力、执着、真诚 。 B老师有观察事物和推理的能力 ， 能大胆想象 ， 因势利导 ， 实现销售；C老师通过对目标群体的分析研究 ， 大胆创造 ， 有效策划 ， 开发出新的市场需求 。
。 由于丙先生过人的智慧 ， 公司决定聘请他为市场部主管 。
更令人振奋的是 ， 丙先生的“积善梳”一出 ， 一传十 ， 十传百 ， 朝拜者更多 ， 香火更旺 。 于是 ， 方丈再次向丙先生订货 。 这样 ， 丙先生不但一次卖出1 000把梳子 ， 而且获得长期订货的优异成果 ， 实现了营销工作的最优化和最大化 。 而对于公司而言 ， 最大的收获还不是订货单 ， 而是丙先生这位创建非常之功的非常人才 。
把木梳卖给和尚 ， 听起来真有些匪夷所思 ， 但不同的思维 ， 不同的推销术 ， 却有不同的结果 。 在别人认为不可能的地方开发出新的市场来 ， 那才是真正的营销高手 。
卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾 ， 这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的 ， 和尚没头发 ， 不能卖 。 客户群为零 。 卖的一把也只是给人挠养 ， 梳的最基本的功能都没发挥 ， 等于卖了一个挠养耙给人 ， 把梳的价值转向到最小一部分 ， 并且很难遇到 。
再看：和尚没头发 ， 来庙的人是有头发的 ， 在这里你能向佛求你的所愿 ， 人们有所求时必定是恭敬的 ， 形象当然要注意 ， 给香客整理整理头发也好 ， 基本发挥了梳的最基本的功能梳发 。 理论上这部分客户群很小 ， 一庙一梳也就可以了 。 现实中庙里不大可能有这种梳子 。
再看：和尚没头发 ， 庙也没头发 ， 庙里来的人都头发 ， 但大家来庙里不是来买梳的 ， 而是求富贵求平安求爱情求健康 ， 有求必有所付出 ， 佛说要积善 ， 积善可以表现在日常生活中 ， 但最好有个载体能时时提醒 ， （还有一例是说这梳子是经过开光 ， 可以梳尽三千烦恼丝）这时的梳子已经不是梳子 ， 而是积善的符号和形象 ， 是解除烦恼的心理工具 ， 赋予了更多的文化价值 ， 是一种无形的价值 。 无形价值肯定大于功效大于无效价值 。 但现实中人们买的可能性很小 ， 梳子是俗物 ， 庙里卖俗物 ， 再多的无形价值也和其精神本质有冲突 。

• 苹果怎么把通讯录导入另一个手机 怎么把通讯录导入另一个手机
• 怎么把文件夹加密码锁 怎么把文件夹加密码
• 手机照片怎么上传到电脑上 怎么把手机里的照片传到电脑上
• 如何把手机上的相片传到电脑上 怎么把手机上的照片传到电脑上
• 怎么把多张照片合成一张图片 怎么把多张照片合成一张
• 怎么把图片上的文字提取出来 怎么把图片上的文字提取出来
• 狗狗老扑人怎么办
• 把羊养肥的方法
• 宝宝拍嗝正确方法和技巧
• 怎样制酸奶