“方丈勿急 ， 此乃小事一桩 ， 待香客们赶至贵院 ， 只需您安排盥洗间一处 ， 备上几把梳子 ， 令香客们梳洗完毕 ， 干干净净 ， 利利索索拜佛即可！”李四答道 。 （点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松 ， 购买的欲望得以提升）
“多谢施主高见 ， 老纳明日安排人下山购梳 。 ”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的 ， 而非外人强加的）
“不用如此麻烦 ， 方丈 ， 区区在下已为您备好了一批梳子 ， 低价给您 ， 也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现 ， 立刻顺水推舟 ， 很快进入合作签约主题）
经商讨 ， 李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子 。
李四满头大汗地返回住所 ， 恰巧让张三看到 ， “嗨 ， 李四 ， 和尚们买梳子了吗？”张三调侃道 。
“买了 ， 不过不多 ， 仅仅十把而已 。 ”
【把梳子卖给和尚的营销要点 怎么把梳子卖给和尚的营销方案】“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛 ， 张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了 ， 怎么可能会成功呢？”（成功者找方法 ， 失败者找借口）
于是李四一五一十将推销过程告诉了张三 ， 听完以后 ， 张三顿觉恍然 ， “原来如此 ， 自愧不如啊 ， 佩服佩服！”嘴上一边说 ， 心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊 ， 一下子就买十把梳子 ， 还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙 ， 推销员不怕犯错 ， 只要能从失败中吸取教训 ， 学到东西）脑筋一转 ， 计上心来 ， （点评：多动脑筋 ， 少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量 ， 连夜赶制了100把梳子 ， 并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚 ， 并署上了寺院的名字 。 （点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求 ， 带来更多的销售机会）
第二天一早 ， 张三带着这100把特制梳子来到了寺院 ， 找到方丈后 ， 深施一礼 ， “方丈 ， 您是否想过振兴佛门 ， 让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点 ， 仍然围绕客户的心理做文章）
“阿弥陀佛 ， 当然愿意 ， 不知施主有何高见？”
“据在下调查 ， 本地方圆百里以内共有五处寺庙 ， 每处寺庙均有良好服务 ， 竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务 ， 别的寺庙早在二个月前就有了 ， 要想让香火更盛 ， 名声更大 ， 我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手 ， 更易令客户产生更浓兴趣）
“请问施主 ， 我院还能为香客们多做些什么呢？”
“方丈 ， 香客们来也匆匆 ， 去也匆匆 ， 如果能让他们空手而来 ， 有获而走 ， 岂不妙哉？”
“阿弥陀佛 ， 本寺又有何物可赠呢？”
“方丈 ， 在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳 ， 每把梳子上均有贵院字号 ， 并画可爱小和尚一位 ， 拜佛香客中不乏达官显贵 ， 豪绅名流 ， 临别以梳子一把相赠 ， 一来高僧赠梳 ， 别有深意 ， 二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳 ， 更感寺院服务之细微 ， 如此口碑相传 ， 很快可让贵院名声远播 ， 更会有人慕名求梳 ， 香火岂不愈来愈盛呢？”
方丈听后 ， 频频点头 ， 张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子 。 （点评：更多产品 ， 更高价格 ， 用心就可以将事情做得更好）
张三大功告成 ， 兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销 ， 李四听完 ， 默不作声 ， 悄悄离开 。 （点评：有启发 ， 有思考 ， 就有更好的结局）

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