九块九包邮 99块包邮( 二 )

文章插图

1.书的成本约45元
书的成本通常由版税、审校费、设计制作费、印刷费、发行费用等构成。
这些书，都是已经公开出版很久的书，出版社拥有版权，对于出版社来说，只要商家购买，自己利用老版权和版样，印刷出来即可。对于商家来说，只需要支付给出版社一定的费用即可批量取得图书。
因此，这些书，只需要付出印刷成本即可。
在印量很大、印刷质量要求不是特别高、用纸普通等情况下，这些书的印刷成本可以压缩到3元/本左右。
因此，15本书的印刷成本大约是45元。
2.物流成本约8元
对于商家来说，除了印刷成本，最大的就是物流成本。
一般来说，对于大宗订单，无论是快递还是物流都会给予较大的价格优惠。
以15本书的包裹为例，快递或物流费可以谈到6元-10元/单。
我们按8元/单计算。
3.广告分摊费用约6元
目前来说，我见过的这类广告都在视频网站。
大体来讲，平均达成成交每单的广告费用分摊在3-8元之间。
我们按6元计算。

文章插图

4.其他费用约1元
包括快递包装、打包等费用。每单成本可以控制在0.5元及以下。
此外，还包括代收款手续费。即快递员代收货款后，商家付给快递公司的手续费。这个按照每单0.5元计算。
此两项费用为1元。
5.人工费用暂不计
这里不列出。因为一个商家或公司可能同时操作多套此类书籍。
所以只算基本成本和毛利润。
6.每单总成本约60元
书的成本45元+物流费用8元+广告费用6元+其他费用 1元，每单总成本是60元。
7.每单毛利润约39元
99元-60元=39元。每单毛利润约39% 。

文章插图

五、风险也很大虽然15本书99元的毛利润可观，但风险同样很大。
1.无法形成规模效应的风险
最大的风险是书的量上去，无法形成规模效应。没有规模效应，这桩生意就无法挣钱。
当然，让我佩服的是，商家的克制力。他采用的是货到付款，而不是顾客先付款的方式。这样就回避了发货时间问题。如果是顾客先付款，商家就面临最迟1周左右发货的难题。
货到付款，可以延长发货周期，比如2周或3周内发货。这时，顾客填写的购买信息就相当于订货信息，商家可以集合一批订单后，如5000套，再向印刷厂下单。属于订单式生产，避免了盲目印刷带来的问题。
2.代收货款风险
这种风险也有，但可控。
个别快递或物流加盟点会跑路，但商家一般与固定的某个点合作，全额收回货款（扣除手续费）还是有保障的。
需要担心的是，代收货款的结账周期。这个需要把控好。
3.退货风险
这个风险较小。
一般来说，当你和家人看到满满一包书（15本），只花99元时，一般人都会付款，退货的情况较少。
4.其他风险
比如仓库的消防安全，以及漏发货等风险。属于可控风险。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。