九块九包邮 99块包邮 _「广东龙网」

喜欢看视频的网友，最近会经常看到这样的广告——10本书或15本书，只卖99元还包邮。
平均下来，1本书9.9元或6.5元。
做生意的人，没有一个是傻瓜，那么这些人是怎么挣钱的？

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一、诱人广告语和介绍，直击目标客户这类广告通常分为两类，一类是从家长的角度劝孩子少玩手机多看书，一类是从励志的角度激发购买欲望。
第一类，广告语通常是“别让孩子输掉未来，让孩子放下手机，多看这几本书就能改变命运” 。
手机成了孩子们的“心魔”，家长不想让孩子玩手机，就需要找其他借口。而看书，就是最好的解决办法。所以，这个广告语很好，直击家长的心灵，诱使家长点击购买。
第二类，广告语通常是“穷人从不看，富人熬夜看”，或者“穷人从不看，富人只看不说”，或者“放下手机，认真读完这15本书，再也没有人可以小看你”，或者“放下手机，看完这15本书，你会变得越来越优秀” 。广告语也不错，目标定位是低收入群体或者希望改变命运的“穷人” 。
这些广告推荐的书，通常以励志、说话技巧、为人处事方法等为主，专业性不强，适合收入一般、文化层次一般、家庭藏书一般的客户购买、阅读。

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以15本99元的某广告为例，他们书的广告语，简短有力，确实吸引眼球。
《鬼谷子》（《受益一生的鬼谷子智慧》）——流传千年的谋略奇书。
《狼道》——智慧生存的狼性法则。
《羊皮卷》——改变命运的成功经典。
《方与圆》——做人有底线，做事有手段。
《人性的弱点》——追求卓越的黄金法则。
《所谓情商高，就是会说话》——说话有温度，沟通有深度。
《跟任何人都聊得来》——让你处处受欢迎的聊天术。
《幽默沟通学》——小幽默，大气场。
《口才三绝》——让你拥有魅力口才。
《别让你的努力，输在不会表达上》——话说对了，事就成了。
《读心术》——教你看人看到骨子里。
《微表情心理学》——瞬间洞察人心的识人术。
【九块九包邮 99块包邮】《墨菲定律》——心理定律与生存法则。
《九型人格》——掌控性格，就掌控了人心。
《心理学的诡计》——洞悉心理弱点和陷阱。
这些广告语的诉求明确，直达目标客户内心。
二、诱人的低价，减少购物决策时间除了广告语诱人，价格低是刺激顾客下决心购买的重要因素。
单纯从价格来看，这15本书，平均定价是30元，算下来，一共是450元，只卖99元，相当于2.2折。
同时，广告语里强化了“限时促销”概念，说的是“今天只卖99元” 。
其实呢，是天天都卖99元。

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三、货到付款，最大程度减少购物决策顾虑特别佩服这个商业策划的“货到付款”操作。
对于这套书的目标客户——收入一般、文化层次一般、家庭藏书一般的客户——来说，不必先付款，而是货送到，查验无误后再付款，可以最大程度地降低购物风险，促进其迅速下单购买。
四、这么便宜的价格，怎么挣钱这么便宜，怎么挣钱？
很多人会问到这个问题。
其实这是商家利用“规模效应”走的一着险棋。
我们来算一下。

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