可是，没过多久，出现了另一个问题：由于顾客口味不平均，所以，摊子上的浅色和深色辣椒的数量产生了落差，一种只剩寥寥几个了，另一种却还有一大堆 。这回，她该把辣椒分成两堆了吧？要不然就不好卖了 。然而，这位卖辣椒的高手另有“说法” 。
又一个顾客来了，顾客指着辣椒问：“这辣椒辣吗？”
中年妇女看了一眼那堆差不多全是深色的辣椒，果断地回答：“长的辣，短的是不辣的！”于是，顾客按照卖主说的挑了起来 。很快，辣椒又被卖掉了一大堆 。这一次，长辣椒几乎被卖光了 。
最后，剩下的是些深色的短辣椒 。这下，没辙了吧？她还有什么可说的？
没想到，当下一个顾客来询问时，卖辣椒的中年妇女再一次毋庸置疑地回答：“皮硬的辣，皮软的就不辣！”
这位销售高手果然聪明！她的辣椒被太阳晒了老半天，确实有一部分由于失水而变得软塌塌的 。而她，却利用巧舌把这些“瑕疵”变成了“卖点” 。

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