导读：做电商首当其冲是选款做主推款，然后获取更多的免费流量，其中搜索是最重要的流量渠道，从而形成良性循环，促使店铺销量提升及开新的款 。


今天重点分两个部分，给大家来讲解做爆款和提高搜索曝光的方法，除了文中的思维之外，更重要的希望让大家学习的时候，不要简单的复制，找到最适合自己的方法，比学一些通用的技巧流程，更加实用 。


第一部分
不同类目，做爆款的方法是什么？
「大标品」操作思路
最常见的，是大标品，尤其是低价标品，这种产品很多，比如钢化膜、数据线、翻页笔等都是，这些产品的共性，就是在用户看来，都差不多 。所以在用户购买过程中，翻页率不高，不会看太多的产品，基本上就选销量高的那几个 。
或许，高价的标品，用户在购物的时候，还会看品牌；低价标品，用户也不太在意是什么品牌的，基本上就是看销量 。
最后，基于用户的这些心理和行为，在卖家端的数据反馈是，流量高度聚集，销量高的前几名，流量和销量非常大，后面的卖家只要冲不到前面，因为用户翻页率低，所以几乎拿不到什么流量 。
综上所述：做大标品的爆款方法，核心就是三个字：拼销量 。
但这三个字背后，是赤裸裸的资本和供应链的较量，因为销量第一的宝座，基本上做低价爆款，前期都要“战略性亏损”，产品上拼价格，操作上还要通过淘客、淘礼金，还有付费推广渠道，快速增加销量 。
其实，越是这种低价标品的爆款，销量越大，对于运营能力要求，反而越简单 。这类产品的主要引流渠道，也只能是搜索，用户需要的时候会去搜索，不需要的时候怎么推荐用户也不会买 。


「人群标品」操作思路
绝大多数卖家，我都不建议上来就去做大标品，因为大标品不是靠能力，是靠蛮力 。那如果你已经在一个标品的类目里了，怎么办呢？
可以尝试做人群标品！也就是说，把原来所有需求人群，都能用的产品，做成只满足一类人使用的，和大标品错开竞争 。
举例：

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