服装价格策略


制定价格
调整价格
企业变价及其竞争对手变价的反应
价格无处不在
所有营利组织和许多非营利组织都要对自己的产品或者服务制定价格 。价格的形式多种多样 。
上学要付学费；看病要付医疗费；航空公司、铁路部门、出租汽车和公共汽车公司要向乘客收取票款；驾车行驶要交纳通行锐；到保险公司为汽车保险要交纳保险费；总经理的“价格”叫薪水；推销人员的价格可能是一笔“佣金”；工人的价格是工资 。
那么价格是如何制定的呢？从历史上的大多数情况来看，价格是经过买卖双方谈判而确定的 。
价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一 。
价格是营销组合中唯一能创造收入的因素；其它因素只能增加成本 。价格也是市场营销组合中最灵活的因素之一 。能适应市场需求的变化进行迅速的改变 。
服装价格
一、服装价格的含义和构成因素
服装的价格是服装价值的货币表现，服装价值由生产过程中所消耗的物化劳动和活劳动组成 。在实际交换过程中，服装价格表现为服装经营者对所经营的某一款式、品牌的服装制定的需消费者支付的货币数量 。
服装价格的构成因素
1、生产成本：对服装营销订价来说，成本价格占服装市场价格的70%左右（奢侈品除外） 。
2、流通费用：包括运输、保管、包装、损耗、利息、管理、工资、福利、修理、折旧等费用 。
3、利润：产品收入扣除成本和税金之后的余额 。
4、税金：按法律和政策，依法缴纳的一定数量的款项 。
二、影响服装营销价格的因素
㈠影响价格决策的内部因素
1、企业营销目标：不同的营销目标要求相应的价格策略与之配合 。
2、营销策略组合：价格是企业进行营销策略组合的因素之一，要适应新的变化 。
㈡影响价格决策的外部因素
1、市场因素
2、竞争因素
3、价格认知因素
4、政策因素
㈢产品因素
如品牌、流行性、款式特色、面料的质量和性能等 。
服装营销价格的制定
一、服装营销订价的基本原则
1、获利最大化原则：企业生产经营活动的出发点就是期望获得预期的最大利润 。
2、最大市场占有原则：市场占有率的高低是企业生产经营状况及产品竞争力气重要标志 。
3、避免恶性竞争原则：
4、生存与发展并重原则：
二、服装营销订价的步骤

文章插图

三、服装订价的一般方法
㈠成本导向订价法
1、成本加成订价法
2、目标利润订价法
3、收支平衡订价法
㈡需求导向订价法
1、认知价值订价法
2、差别订价法
㈢竞争导向订价法
1、随行就市订价法
2、竞争价格订价法
服装营销的价格策略
一、服装新产品价格策略
㈠市场撇脂订价策略:高价投放新产品 。象从热牛奶中撇取浮在上面的一层奶油 。
一般适用于市场供应紧张、消费者需求迫切，市场又无同类产品代用的情况下运用 。可获得短期超额利润，同时也为以后价格调整提供了更大的空间 。
㈡市场渗透订价策略：与上述策略相反 。将新产品的价格订得比预期的营销价格低，以便使新产品迅速被消费者接受，从而使企业的新产品最大限度地渗入市场，提高市场占有率，扩大产品销售量，抑制潜在的市场竞争 。
适用于与市场上同类产品无显著差别的新产品 。

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