文章插图



限时秒杀是针对商品的营销应用工具 ， 目前很多商家都在用的引流神器 。限时秒杀在本质上和其他的营销工具一样 ， 都是通过促销手段 ， 吸引用户下单 ， 以带动店铺的整体销量 。


什么是限时秒杀？


限时秒杀是网络商家在某一预定的时间里 ， 大幅度降低活动商品的价格 ， 买家只要在这个时间里成功拍得此商品 ， 便可以用超低的价格买到原本很昂贵的物品的一种营销活动 。


限时秒杀强调时效性带来的低价刺激 ， 成交速度快 ， 短时效的限定会给用户制造强烈的紧迫感 ， 让用户产生 “机不可失 ， 时不再来” 的氛围 。即使这件商品对于用户来说 ， 可能并没有太过强烈的购买需求 ， 但是由于营造出来的氛围感 ， 最终用户会因为不想错失这次的机会 ， 进而产生购买的行为 。


限时秒杀实际上就是利用了消费心理学上的“稀缺效应” ， 告诉客户只要错过就不再拥有 ， 之后再想要 ， 就需要以更高的价格来进行购买 。所以限时秒杀的核心在于时间、数量、价格等多方面因素营造稀缺氛围 。


如何玩转限时秒杀活动？


1、时间设置


秒杀活动的设置尽量保持在10分钟、1小时等时间节点 ， 比较好记的时间点 。针对不同的活动 ， 限时秒杀的时间设置也会不同 ， 具体的可根据实际的成交数据进行调整 ， 找到最优的临界点 。


2、商品数量
商品的数量要保持一定的稀缺性 ， 商家可以在成本可控的范围之内进行设定 ， 原则就是数量越少越好 ， 越能体现出商品的稀缺性；秒杀商品要有一定的户数量限制 ， 但也不能太少 ， 以免使用户产生被骗的错觉而失去活动参与的兴趣 ， 以及对卖家的信任度 。
3、活动选品
商家根据自身营指标来进行设定 ， 以及所要面向的用户群体 ， 并且不同类目的商品 ， 所要注重的点是不一样的；一般限时秒杀的商品是大众化的 ， 秒杀商品选择要以能覆盖较大的目标人群为基础 ， 通常以时令性较强的当季单品或日常使用率较高的商品为主；对于老店来说 ， 因为有老客户积累 ， 除了基于爆款的设计 ， 还可以选择一些新品进行秒杀推广 。
4、价格设定


一般人们会拿原来的价格与现在的价格做比较 ， 并从差额当中促使用户获得满足感 ， 差额越大 ， 获得的满足感就越强烈 ， 反之对于用户的影响就越弱 ， 在价格上数字上使用户产生低价的错觉 ， 促进转化 。
【秒杀技巧 淘宝秒杀攻略】限时秒杀活动通过限时、限量、选品等多方面刺激用户 ， 减少用户思考时间 ， 短时间内可以迅速地吸引大量新用户 ， 并且也可以回馈新老客户 ， 提高复购率 。

• 面试的通用公式和话术技巧 面试官面试流程话术模板
• 引力魔方如何高效拉人群？有何技巧？
• 抖音抽盲盒隐藏技巧是什么？怎么抽盲盒能中大礼物？
• 天猫双十一怎么备战？有哪些技巧？
• 淘宝宝贝怎么做展现？有什么技巧？
• 服装类商品的拍摄方法与技巧 服装拍摄技巧有哪些
• 有段时间没联系的女生怎么问候 好久没联络问候技巧朋友怎么回复
• 速卖通开直通车有什么技巧？如何推广？
• 拼多多补单怎么补关键词？有哪些技巧？
• 女追男的聊天技巧 能打动男生的表白情话