1688工业品牌站 1688工业品牌是什么意思( 二 )

寇金海很快加入了1688推出的超级工厂项目。作为工厂的合作伙伴，1688帮助寇金海建立起了自己工厂的数字化身份证，方便展示工厂；根据需求数据，来对化妆刷进行不同维度的“打标签” 。他很快收到了来自越南的第一笔订单，他明显感觉到，“客源一下子打开，客户群体变得很多元。”
不仅如此，除了帮助工厂和B类商家建立联系，1688还帮助工厂直连消费者。2020年9月，1688宣布与综合购物电商平台淘特全面打通，帮助工厂开辟批发和零售的新赛道，实现“批零一体”，工厂可以借助淘特直接面向消费者进行“工厂直销” 。一方面可以继续扩展销路，一方面还可以产生良好的现金流。
工厂直供模式下，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者可由此获得直销低价的商品。数据显示，淘特打通1688，吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。分布在全国145个产业带的传统制造型工厂掀起了新一轮的“入淘潮” 。
艾派奇是1688数字化升级产业带工厂的一个缩影。深圳市艾派奇电子科技有限公司是一家在1688主营充电线等3C产品的代工、批发工厂，2020年初接入淘宝特价版开启“批零一体”后，全年业绩达到近3亿元，同比增长111% 。而且，零售反哺了定制、批发业务，工厂实现了弯道超车。

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总体上，根据商务部2020年发布的《产业带数字化转型报告》，目前1688平台已经覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带的七成。目前，超过5000万家小微企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营。
2、直面消费者，寻找爆品
有了销路仍然不够，几乎每个工厂的最终目标都是建立起强大的品牌，工厂需要切中最新的消费者需求，才可能赢得消费者认可。
如今的消费需求端正在迎来新的变化。阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理汤利华表示，当前无论是绿色消费理念、新新人群的消费观，还是新青年的消费模式与需求越来越多样化、个性化，都在需求侧持续不断地推动和影响着供给侧，要求产品朝着更贴合客户需求的方向不断迸发、更新迭代。
中国社科院工业经济研究所课题组发布《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告提到，在人均GDP超过1万美金后，将爆发新的消费需求，国民消费结构也将发生巨大调整，价值相对较低但能提高生活品质的新型耐用品成为推动居民消费增长的重要依托。由于收入下降以及不确定性大，居民的预防性储蓄意识加强，消费更加理性，呈现从片面追求名牌到追求物美价廉的高品质产品的显著转变，需要新的渠道、新的产品来提振国内消费。
不过面向仍然需求很大供给不足的下沉市场，即使拥有了直面消费者的平台，阿里巴巴产地发展资深总监陈盛认为，670万工厂中也至少有80%仍没有“直面消费者”的能力。
“工厂始终离市场非常之远。过去工厂模式是坐在厂里面等别人找上门，等着别人下订单，但是市场和消费者，整个趋势到底变成什么样子，工厂其实不知道。很多工厂老板心里也很慌，看着订单的生意不断下滑，利润越来越低。”
陈盛解释，工厂为规模化存在，寻求标准化定制，如果没有爆款打响的话，工厂就没有“量”的生产保障，爆款是工厂的一个基石。石家庄创美地毯厂厂长张旭也曾表示，一条生产线启动一次的成本是5万元，如果工厂有稳定的订单，能够让设备保持24小时运转，将大幅降低产品的成本。

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