1688工业品牌站 1688工业品牌是什么意思( 三 )

从事个性化手机壳业务的吴嘉源算了一笔账。“如果一个手机壳的净利润是一元，每个月成交量只有几百或者几千元，还要拿来支付库存、人工、场地、管理等费用，将很难存活。相反，一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件或者10万件以上，净利润最少也是万元或者10万元起步的，在此基础上，若是效率提升、成本降低，毛利自然就高起来了。”
而要想打造爆品却不简单，爆品是一个系统性工作，流量、货品、服务、履约，整套组织集合在一起，才能发挥效能。过去，能否生产爆款可能是一个“押宝”的事情。生产厂家作为预估市场需求的第一环节，得先判断一款衣服是不是具有成为爆款的潜力，然后大量生产，销售给处于下一环节的经销商。
如今，1688通过全链路的数字化，帮助传统的供应链正在向数据化驱动的供应链进化。前端销售市场的实时数据反哺生产，帮助把握市场需求帮助研发爆品。

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具体来看，“厂二代”林海滨的公司主要生产智能小家电，在林海滨看来，1688赋予商家最大的能力是大数据。“传统渠道的信息相对闭塞，借此开发出来的商品竞争力不足，也有着一定的滞后性。”林海滨表示，我们做批发的，生产、备货要比零售端更加提前。
“比如之前做吹风机的时候，市面上主流吹风机产品的价格区间分布、功能特点以及客户需求，都能通过平台数据找到，这为我节省了许多市场调研的功夫。”考虑到自家产品的功能特点，林海滨大胆决定，要做500元档次的吹风机，这其实已经是高端货了。“除了戴森的产品单价在一两千打上，其他吹风机产品的客单价基本上都在500元以下。”带领自家产品实现弯道超车。产品单价在一两千打上，其他吹风机产品的客单价基本上都在500元以下。”借助于大数据，林海滨成功实现了与诸多同行的错位竞争，也捕捉到了相当部分的客户群体。
寇金海也表示，现在工厂跟淘宝端的商家合作有大概四五十家，通过他们拿货的频率和数量，可以判断出哪些产品是爆款，做好提前备料备货。比如今年很火的点彩刷，“我从今年5月份开始做的，现在出货量有12万只了，而且返单量很大。”寇金海说。

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据介绍，目前已经入驻“超级工厂计划”的工厂，80%已有爆品出现。“超级工厂”希望成为全网爆品的源头工厂，让中国厂货站上新消费C位。
3、柔性制造，降本提效
除了生产爆品，对工厂来说，对市场的预判和订单的稳定程度决定了备货的多少，接近消费者同时可以帮助工厂减少囤货风险。
汪海举例，一个服装工厂在6月1日接到品牌商的一个订单，生产AB两个款式各1000件衣服，要求8月1日前交货。这个工厂埋头苦干，保质保量生产出衣服，8月1日前把货发出，这叫生产制造。而“供应链协同”的做法是，工厂在生产过程中了解到品牌商那里：A款式畅销，在7月份已经低于最低安全库存了，马上就要断货；而B款式滞销，有大量积压库存。那么工厂应该加速A款式的生产和交期，而延缓B款式的生产甚至减少订单量。
延伸开来，数据化可以整体上帮助产能实现最大化。汪海以双十一举例，此时工厂生产的量可能是平时的几十倍，甚至上百倍。但一家工厂不可能因此就扩生产线后再缩减。依托1688的共享工厂机制，买家在峰值的需求量会被分散到多个工厂，通过对每家工厂的制造能力的评定进行订单的动态分配，并保证需求最终被完成的品质和交付期限。这种机制在双11等狂欢购物节中屡建奇功。

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