阿里巴巴批发阿里巴巴服装批发市场

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【阿里巴巴批发阿里巴巴服装批发市场】阿里巴巴的新玩法让它不再是竞争对手，而是流量导入方和营销平台，并帮助最有货源优势、最有转型意愿的批发市场成为B2B领域的“盒马”，成为新零售商最信赖的供应链服务商。
文｜徐鑫
一、新实验
田园是阿里巴巴中国内贸事业部（CBU）智慧市场总经理，去年12月他收到了一封手写的感谢信。信是一位六十多岁、经营服装生意已有20多个年头的温州档口商家写的，对方在信中感谢田园所在的阿里巴巴CBU智慧市场团队在他所在的批发市场进行的新尝试。
“我们在这么短的时间里快速成长获益，太感谢你们了。”商家写道。
这个新尝试是从去年十月份开始的。从温州火车站出发，走路五分钟，就到达了温州大象城批发市场。这里的顶楼有摄影基地开放给商家，各种布景和造型方便街拍。商场里实现了货物统一揽收，商家在档口通过接入阿里的ERP开单，无论是线上还是线下产生的订单，都能流到市场物流人员的手持PDA上。商家只需要在档口把货备好，每天下午四点钟打包工就挨个上门打包发货了。

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温州大象城
在温州大象城的七楼，有2000平米的场地是市场提供给阿里巴巴旗下的内贸平台1688.cm的电子商务服务中心。
服务中心定期会开展针对企业一把手的意识提升课程，针对运营人员的各类定制化课程，针对没有电商人才的企业，还会提供人才定向招募和培育服务，商家甚至可以把电商人才派驻到服务中心联合办公，未来它还可能会是整个阿里巴巴集团多个部门共用的服务中心。
“培训方式是灵活多样的，我们甚至在市场中庭做公开课，商家都不用出档口就能听课。我们还在考虑每天早上商家开门理货时用市场喇叭开始广播1688平台新闻和电商技巧。” 田园说。
有的培训片段被剪成了小短片在商家钉钉群里传播，方便他们快速学习电商操作小技巧。正是这样的服务让六十多岁的档口老板也开始线上获客。“印象最深的是做达人直播，居然2个小时有几千人同时观看互动、进店购买。这些实体店是根本没有办法做到的。”上述商家在信中写道。

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温州商家手写的感谢信
“这是我们第一次走到线下——除了线上的渠道，还要去做线下服务提供者。”田园说。
更重要的，是线上平台角色的变化——把交易和营销分开，也即1688不再等同于线上批发市场，它的目的是把1688和阿里系的电商流量带到线下市场中去。去年1688提出从交易平台往营销平台转型，智慧市场是这个理念的首个践行者。
二、线下传统市场的恐惧与迷茫
“前几年我们传统服装市场对互联网、对电商是咬牙切齿的，也是很害怕的。”在2016年阿里巴巴全球B2B生态峰会上，吴文宏当众吐露了一名老服装批发人的心路变化。作为杭派女装商会的会长、中纺中心服装城董事长，吴文宏二十多年前就在专业服装批发市场摸爬滚打，目睹其从萌芽到繁盛的发展历程。
服装批发市场兴起于上世纪九十年代。由于信息不对称和方便区域内流通集散，一批紧靠城市交通枢纽的产地或销地市场开始冒头。此后的十几年是传统服装市场高速发展的黄金阶段，当时广州的白马、杭州的四季青几乎垄断了区域内服装供应链的中间环节，也带来了惊人的财富。

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