4、同类项的对比：
自己为什么要选择当前楼盘作为自己销售的起点 ， 在同价位同地段同规划的楼盘中，自己的楼盘都有哪些优缺点，应该做到心里有数才能够更好的完成销售目标，模糊缺点，夸大优点才能够做好销售 。
5、销售中做好细节：
购买房子是人生大事，而在与客户的交流中，客户往往会以为交流沟通的小细节而选择购房 ， 对于客户的一些小要求要尽量满足，比如随时的接听电话咨询 ， 接待时的茶水，赠送一些小礼品 ， 都是可以打动客户的小细节 。
4、房地产销售工作内容房地产销售顾问工作内容及岗位职责：
1、推广公司形象，传递公司信息；
2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；
3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况;
4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络;
6、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告;
7、及时提交日报表 ， 并对业务问题及时汇报;
8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事;
9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺;
10、协助建立客户档案;
11、协助客户办理交款等手续;
12、协助客户办理入住手续;
13、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料 ， 包括工卡、工衣等 。

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