打铁还需自身硬 。才华、技能、坦诚、自信、谦虚是向外界推销自己的必备条件 。下面四点是我如何更好的推销自己的想法 。
1、自我介绍要有充分的信心 。首先报出自己的姓名和身份 。这是礼貌的需要，还可以加深单位对你的印象 。其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况 。请提供给客户关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣等 。你还可以谈你所面试的工作岗位时，要提出自己以前有这方面的工作经验，目的就是让对方知道你是一个脚踏实地的人，而不是纸上谈兵 。己过的专业技术知识，列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成绩，已取得的成绩要展示给对方看 。
??2、求职时，全面地客观地介绍自己过去的表现及今后的打算、抱负，以诚挚、实事求是的态度推销自己 。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作，如实地介绍自己的学习成绩、业务能力，要说出自信的话语，这样会增加对你的好感，也充分展示你的思维力、演说能力和书写能力等 。既不夸张也不过分谦虚，既不掩饰也不做作 。万万不可吹嘘，对自己的成绩、评价要恰如其份，在谈到自己的优点时，保持低调，也就是轻描淡写、语气平静，实事求是；如果在与人交谈的过程中你能够提出自己的见解，给人以深刻的印象，获取别人的认同感 。一定要全面介绍自己，既包括取得的成绩，也包括受过什么处分，还要包括自己今后的打算 。对自己曾有过的错误甚至处分坦诚的讲出来，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力 。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分，这样在日后的交往或者合作的过程中就能得到谅解 。
?3、塑造良好自我形象的意识 。由内而外，塑造成功者形象 。首先，你的言行举止，衣着打扮都在告诉别人你是一个怎么样的人 。如果你想成为一个高品位的人，你就要穿得高品位一点；如果你想成为一个成功者，你就要给别人留下成功者的印象 。其次，提升自我品牌 。注意积累收集自己所参与的一些重大活动的原始材料，或与某重要人物、高层领导人的合影，或重量级人物的签名题词等相关资料，需要的时候就能够迅速地展示出来，达到事半功倍的效果 。
?4、在推销自己前一定要说出自己对于某行业的充分了解和工作兴趣 。要把要讲的事情想清楚，机会总是留给有准备的人的，这样能够树立不一样的形象，增加对你的好印象，提高成功的几率 。要学会站在对方的立场上换位思考，因为对方招聘你是为了公司的良好发展，想一想你成功进入单位后，能够给公司带来什么成就 。
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面对不同的顾客，不同的环境和不同的谈判状况，应该使用各种不同的方法和策略来促成这笔生意 。下面就来介绍一些比较好地促成交易的方法 。
（1）假定成交法 。
“我先送给您10盒试用着，好吗？”
“喜欢红色的还是那件黄色的？”
“再来两碟小菜吧！”
这就是我们所说的“假定成交法”！不过需要注意的是，这时你的语气一定要委婉，表情要和善，特别是要能够准确判断出顾客是否有购买意向 。假定成交法虽然不能保证百分之百获得成功，不过这种办法的成功率比起让顾客直接回答“是”或“否”的方法要高明许多 。
（2）有效选择法 。
“您打算为您的西装选配一条还是两条领带呢？”
“您是要诺基亚5800i还是6700s呢？”
这和我们之前说的限制选择提问方式道理是一样的 。有效选择法不是让潜在的顾客选择买与不买，而是在购买哪种型号或者购买数量上进行选择，也就是说顾客必须要做出购买的选择，在这种情况下再讨论成交的细节问题，这样就有效避开了是否购买的问题 。

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