“和短视频平台相比，天猫更多的会给予商家以可信度的背书，并提供货架标准度和权威性，这两者依然有着本质区别 。”
余晖也有类似的观点 。相较于林氏木业，余晖所运营的品牌不算大，但他拥有着在电商平台运营的多年经验 。而和其他商家积极拓宽渠道不同，目前，余晖只在天猫和拼多多上有运营自己的品牌，暂时还没有尝试短视频平台 。
“听很多同行说，目前很多直播电商平台很不稳定，可能一下子爆的很猛，一下子又跌的很大，并且退货率很高，很多商家的货就直接砸在手上了；还有平台就是在打价格战，看着产品卖得挺多的，但就是图了个乐子，赚不到钱 。”余晖说，“我们在淘宝一直很稳 。”
求稳，而不是求快，在现阶段，商家也不再一味追求渠道扩张，开始精打细算 。
“在最擅长的平台做事”
什么样的电商平台能留住商家？余晖认为是“规则” 。
在余晖的亲身经历中，和一些其他平台的不同之处在于，淘宝的规则更为成熟、公平和透明 。
“在其他平台，买家可以无条件退款，但吃亏的是我们商家 。而在淘宝，如果一名消费者需要退款，在他购买之前，就有15天退换货的规定，15天过后，这个退款退货通道会关闭；如果超过15天，消费者想要退款退货，淘宝官方会先问我们商家是否支持，如果商家不支持，这个退款退货就不会执行 。”余晖说 。
其次，是流量与客户，尤其是优质的客户 。
在合情合理的规则下，余晖觉得做生意更舒服，在这种良性循环下，平台上的卖家会越来越稳定，客户也会越来越优质 。
在余晖看来，在目前所有的电商消费者群体中，淘宝的消费者群体素质是最高的；甚至，余晖认为，在其他平台做起来之后，淘宝的消费者群体更加干净 。“少了很多胡搅蛮缠的人，其实从这个角度来看，其他平台根本吸不走淘宝天猫的核心用户 。”余晖告诉鞭牛士 。目前，余晖只会把自己在天猫平台上滞销的尾货，放到其他平台上去售卖 。
“消费者肯定会跟着流量走，但天猫可能因为发展比较久，所以目前在整个体系方面，都会更加成熟、更加稳定 。”李承泽说 。
在李承泽看来，不管是在平台的完善度、坚固度、稳定度，还是在用户体验和商家体验的方方面面，淘宝电商体系依然占据优势，
对于选择离开淘宝平台、All in直播电商的商家，李承泽和余晖给出了同样的判断和结论：“只有在淘宝做不下去的商家们，才会选择离开 。”
“我没有见过哪个曾经在淘宝平台认真经营的商家，直接选择就把这边不做了或者缩减投入，转而把所有精力都移去别的平台，而且能在别的平台越做越好，这样的商家，我还没有看到过 。”李承泽说 。
“不是别人做什么我就要去做什么，要保持理智，因为没有人会为你的亏损买单 。”郭有米认为，“要在最擅长的平台，做自己已经有积累的事情 。”

文章插图
可以看到，在网购用户增长见顶、宏观经济形势动荡的大背景之下，长期主义在此刻显示出了它的巨大力量 。伴随而来的稳定以及可持续，也成为了未来商家和消费者们的选择大方向 。
“降本增效”，不仅是互联网公司在做的事情，也是商家们在做的准备 。此时此刻的蛰伏和积累，是为了更好等待新的爆发时机 。
【淘宝双十一最高销售金额 淘宝双十一营业额2020】商家们都不约而同的达成了一个共识：在变化和动荡中，内功的修炼，是变化中的不变和长远价值所在，也是能够应对所有未知的唯一武器 。

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