小型小卖部装修摆设照片小卖部的布置

【小型小卖部装修摆设照片小卖部的布置】
在上一篇文章里，和大家讲了一些购物行为学的内容，这篇文章会针对于便利店继续讲购物行为学的知识。
当顾客处在步履匆匆的状态时，任何营销行为都基本无效，因为顾客的注意力都集中到了某件事上，你很难用语言将顾客从某种思绪状态中拉回来。不知你们发现了没有，摆在超市门口的手推车很难被顾客使用，当顾客在里面购物时又在到处寻找手推车，这是因为顾客在进来时脑子里想的是购买什么东西，将注意力都集中到了购买东西上，根本就没注意到门口有手推车。针对于这种情况，就是要设置缓冲区，一种是购物区域外延，在离门口还有一段距离的地方就开始摆东西，一种是在门口上按个门铃、摆个镜子或者安排一个人简单问候“你好” ，这些做法都能快速地把顾客拉回到购物状态之中。
顾客在购物时，不喜欢被打扰。有个超市之前把皮带放在门口边上，的确引来很多顾客，但是销量并不好。通过观看监控，专家得出结论，在顾客观看皮带的时候，身边不断有其他顾客身体触碰到了他们，当触碰到三次时，顾客基本都会离开，而后销售经理把皮带往后移了一厘米，销量就立马提高了很多。
顾客不喜欢费了大劲都找不到东西，所以你要降低你的混淆指数。比如在中间设置的货架要矮一些，周围逐渐高一点点，挂上指示牌，总之要尽可能得让顾客容易寻找想要的东西。
使客户留有一只手。当顾客两只手都在拿东西时，购物的体验就不好。你能试想到一位先生一手拿着公文包、一手拿着咖啡在报亭上购买杂志，在付款时双腿夹紧公文包的情景。这时候你应该立即递个购物篮或者购物袋、甚至是购物车。
货架摆的东西要合适。大家喜欢的高度要膝盖以上眼睛一下，太低和太高顾客都容易看不到。所以货架底层摆放小孩子的玩具等东西，在中层摆放大人们的东西，在高层就只能当做仓储。还有，中国人普遍习惯向右走，所以货架里的东西要斜着放。
要拥抱孩子。可能会有一些熊孩子比较捣乱，但是千万别生意，父母会很敏感，你对孩子的态度父母会立即感受到，如果有可能的话，找个地方画画跳房子的游戏，让孩子一边玩去。
门口的摆放一天要有几次变化。早上时大多是全职妈妈出门，这时候可以摆放婴儿用品；下午5点是要摆放玩具等东西，这时候学生刚好放学；在下午6-8点，摆放啤酒之类等东西，因为这时候刚好下班；晚上时，摆放保健品，这时候老人刚好跳完广场舞回来。
最后需要注意的时，每天结束后对每个摆顾客买的东西做个分析，或许你能从中发现一些关联信息。比如纸尿裤与啤酒的关系，美国父亲在出门给孩子买纸尿裤的时候，会给自己买瓶啤酒，当你发现这些关系时，尽量将这两个东西放在5米之内。

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小型小卖部装修摆设照片 小卖部的布置

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