直播机构的选品池

“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’ 。”
一泓传媒的负责人李璞告诉「电商在线」，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价 。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构 。主要原因，在于无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货 。

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小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的 。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别 。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略 。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流 。”李璞告诉「电商在线」，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例 。



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除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作 。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求 。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间 。



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