直播间越来越热闹了 。
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售 。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶 。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平 。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比 。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身 。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液 。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货 。”
“五元模式马上发走 。”


【跑进5秒最便宜的车 秒便宜是什么东西】

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在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信 。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类 。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间 。



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「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的 。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价 。比如200多的价位，对外要卖到500多 。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量 。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些 。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂 。”售后也可以找他 。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看 。”



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按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书 。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千 。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的 。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议” 。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了 。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用 。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛 。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点 。”

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