但建站做SEO也有缺点：特别想做排名到首页 ， 需要专业SEO优化人员 ， 经常更新网站内容等 ， 所以说建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题 。


三、信息流广告
信息流广告是现在比较主流的渠道 ， 如百度、今日头条等都是很好的渠道 ， 整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的 ， 因为它有很大的用户量 。
信息流广告优势在于可以指定展现的对象 ， 包括家长的地理位置、兴趣标签、个人信息等 ， 可以把广告展示给最符合条件的家长看 。
但劣势也会SEM竞价一样 ， 投入成本较高 ， 适合校区在5个以上 ， 但是位置比较分散的机构采用 。


四、论坛社区模式
在教育行业 ， 存在一些学习流程复杂、结果不可控、信息不对称、以及一些天然需要群聚效应的用户场景 ， 早期的互联网产品形态中 ， 论坛社区产品刚好满足这类教育用户的场景需求 ， 成为低成本获客的有效手段 ， 成就了一批成功的教育培训机构 。
例如 ， 太傻网 ， 因为留学申请的复杂流程 ， 用户间需要交流而产生的留学社区；家长帮 ， 因为K12信息不对称和竞争而产生的家长社区；沪江 ， 早期是小语种语言学习社区 ， 有天然的群聚学习场景 。社区聚拢了一大批目标学习用户 ， 为付费课程转化 ， 源源不断的提供流量 ， 社区论坛可以大大降低招生成本的原因在于：
1、总流量成本更低：社区的长期流量获取成本远低于传统机构的营销成本 。太傻网的很大一部分流量成本 ， 其实就是网站的技术加上运营人员的工资；
2、流量的自增长：这些UGC论坛维系起来的流量 ， 会通过用户口碑越滚越大 ， 通过互联网的方式呈几何速度增长 。比传统机构的品牌口碑传播更快 ， 原因是用户可以快速的通过论坛与品牌建立连接 。
3、流量转化率高：社区维系的用户 ， 已经对社区品牌有依赖度和忠诚度 ， 转化率会高于传统机构通过各种营销方式购买来的流量 。毕竟 ， 通过广告投放买来的流量 ， 并不是对品牌有信任度的原生流量 ， 还需要有一个洗流量的过程 。
但劣势就是 ， 需要长期且大量的内容更新 ， 对没有专业团队运营来说 ， 基本是不太现实的 。


五、微信+朋友圈
有资派是一直呼吁：自媒体可以是老师或校长来做 ， 也可以是培训机构来做都可以 ， 让孩子家长全部加入到自己的自媒体（朋友圈）平台 ， 通过一个IP化的微信朋友圈 ， 让家长更容易实时动态的了解到孩子 ， 老师 ， 所有信息动态情况 ， 这样更容易让家长更放心 ， 对于培训机构来说 ， 也省事 ， 省时 ， 省力 ， 省经费
当然 ， 我们还可以通过营销策划来出具好的方案 ， 借助家长的朋友圈来传播扩散 ， 从而吸引家长的朋友来了解自家机构 。


六、问答平台
主要是通过百度知道、贴吧、知乎等平台进行招生 ， 这个渠道主要是针对已经对校区有一定了解的家长 ， 在做决定前会上网来搜一下关于机构的评价 ， 如果刚好有相应的问题和夸奖的答案 ， 可以很好地刺激家长选择我们校区；投放方式非常简单 ， 校区可以安排员工自行操作 ， 轮流提问和回答就可以；也有专门的团队会接单做这个事情 ， 成本较低 。

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