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对于教育培训机构而言 ， 常常受到地域问题的限制 ， 因此在市场营销过程当中更加注重线下活动的关注 ， 对网络招生很少过问 ， 甚至根本没有网络招生人员或者部门 。
但如果到现在 ， 你还没有利用网络招生 ， 那你的学校招生手段已经严重滞后 ， 就算是一个只针对某几个社区或者某一个学校的招生的机构也适合做网络招生 。
别问我为什么 ， 就问问你自己 ， 现在有几个人能离开网络的？那么教育培训机构如何做好网络招生呢？首先 ， 我们需要明白网络招生方法有哪些？以及这些方法的优劣势、适用范围 。
一、搜索竞价（SEM）招生
我们都清楚用户到网上搜索培训机构 ， 基本离不开搜索引擎 ， 那么搜索结果排名最前列的位置就是搜索竞价（SEM）广告位了 ， 竞价招生就是通过买关键词广告 ， 获得排名曝光 ， 从而带来咨询生源 。
竞价招生的优势：
1、快速看到效果 ， 因为学员搜索的关键词往往是学员关注的 ， 所以我们可以部署对应的关键词快速获得咨询流量 。
2、获得曝光度高 ， 每天都有大量的学员求学 ， 竞价排名前列将获得大量的相关学员点击 。
竞价招生的劣势：
1、专业度较高：需要建立专业的SEM团队进行运营 ， 包括SEM专员、平面设计师、网页前端设计师等人员 。
2、投入产出不确定性高：这种方式高度依赖SEM专员的专业水平 ， SEM专员对搜索引擎的了解度 ， 对行业客户的了解度 ， 以及部署的关键词创意 ， 与客户的匹配度 ， 都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性 ， 进而影响投产比 。
3、价格越来越高：如果客户的网站需要排名在第一位 ， 在同等质量度星级的时候 ， 就要在出价高于其他竞价网站 ， 但是随着行业竞争的激励 ， 竞价的价格也是水涨船高 。竞价的成本越来越高 。甚至有些同行为了打压你的网站 ， 外聘很多水军 ， 恶意点击计划 ， 造成大量额外成本支出 。
竞价招生适用对象：
大型机构 ， 特别有多个校区的机构 ， 能尽量覆盖更多客户 ， 提升转化率 ， 同时专业团队的建设或者高昂的竞价成本也要求机构必须有很强的实力 。


二、SEO建站招生
现在运用的已经比较少了 ， 如果你本身有对应的网站 ， 想让网站的排名比较靠前 ， 想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你 ， 了解到你 ， SEO是必须要做的 。
现在 ， 各行各业都有自己的官网 ， 用户在网上的搜索习惯 ， 首先看到你的官网 ， 认为安全无毒 ， 就会产生一定的信任 ， 如果没有官网 ， 找不到企业的相关信息 ， 或者说没看到企业的官网 ， 就会产生怀疑 ， 认为这个企业没实力 ， 这个企业不靠谱 。
对于教育行业来说 ， 更为致命 ， 特别是目前大部分学员了解到一个培训机构时 ， 想的是：网上找找这个学校的名字 ， 做更进一步的深入了解 。
如果没有自己的官网 ， 客户会认为这个教育学校不出名 ， 是个小作坊 ， 肯定不能请来知名教师、有实力的讲师 ， 这种情况下 ， 还会有人愿意到你的学校来读书吗?

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