大家如果想要做抖音带货的话， 一定要选择合适的产品才行， 因为不是所有的产品都适合在抖音平台上面进行销售， 大家不要一股脑看见什么就选什么， 抖音直播选品技巧有哪些?
抖音直播选品技巧有哪些?
1、寻找同类目大主播所带的商品
主播喜欢带货的商品， 同时也是达人热衷的商品 。 因此我们可以看看和小店同类目的大主播， 带了哪些产品?哪些产品卖的好?我们可以寻找类似的商品上架到小店里 。
2、选择高性价比的产品
抖音比较在意的就是性价比， 高性价比的产品更有利于成交和转化， 所以在选品的时候， 我们可以在拼多多优先选择价格低廉的产品， 如果订单量大， 我们可以去找厂家合作， 做供应链对接 。 除了商品上架价格要合理， 我们还要对商品进行仔细核查， 注意修改商品水印， 不要使用带有品牌的商品， 不要夸大商品功效 。
不管是哪个平台， 高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势 。 例如我们往期分享中也提到过， 某知名主播直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利 。 一方面最大限度地保证了粉丝的权益， 另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任， 回头率高 。
大家在选品的时候， 客单价最好不要高于100元， 100元是用户对一个价格区间的心理底线， 而且根据我们的实操， 抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右 。 比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品， 领券之后的价格都是低于50元的 。
3、选择高颜值新奇特的产品
抖音， 记录美好生活 。 因此高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐， 同时， 也更有利于主播在直播间展示， 增加直播间人气， 消费者也热衷购买 。
4、选择趋势热卖商品
从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子， 趋势热卖的产品一直都很火爆， 当有人带起大流量产品时， 我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品 。 另外， 季节性的潮流单品也是我们的下手的好选择， 冬季围脖、围巾、手套、保温杯等， 更受达人的喜欢 。
5、刚需产品
收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品， 这些都不受季节的影响， 比较好销售 。 我们在选品时， 不仅要掌握选品技巧， 好要避免触碰选品雷区， 一些违法违规、虚假宣传、虚构或者夸大产品功效的商品就不要选择了， 不然不注意很有可能被扣除保证金， 甚至出现封店的情况 。
6、直播带货选品与账号定位属性相关联
我们常常说， 视频内容要与账号定位垂直， 系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签， 将视频推荐给更精准的粉丝 。 直播带货选品也一样， 你的账号如果主攻美妆， 直播带货选品尽量选择美妆相关产品 。 一方面你对产品的熟悉度高， 另一方面也符合粉丝对账号的预期， 更有助于提升产品转化 。
7、亲自试用产品
自己使用过产品， 你才能知道它到底是不是一款好产品， 是不是适合你的粉丝消费群体需求， 有哪些特性， 该怎么使用， 直播时怎么去给粉丝讲解和推荐 。 例如， 你卖一款洗面奶， 你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮， 你自己是什么肤质， 你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?这些都需要你亲测过后才能得出结论， 才能在直播间根据实际使用感受， 向观众、粉丝推荐你的产品， 产品才会更有说服力 。
【抖音直播选品技巧有哪些？应该选择什么产品？】