在看完了一个个又一个产品后 ， D决定尝试其它方法寻找她需要的产品 ， 这次她打算从成分入手 ， 于是她输入了“100% pure aloe vera”（100%芦荟成分） 。键入这么一个搜索词似乎是有用的 ， 亚马逊并没有如往常给出大量令人困惑的产品 ， 如下图：
【亚马逊购物流程步骤 亚马逊网站购物流程】

文章插图
这些listings对D来说更有意义,所有的结果看起来都很比较能符合她的需求 ， 其中一个有2885条reviews ， 并且大部分都是正面评价 ， 于是它点开了这款产品的listing ， 如下图：

文章插图
这款产品的listing非常有说服力 ， 尽管listing中并没有特别提到产品可以用到眼睛下方的区域 ， review中也没有 。但好评者直呼产品“非常纯粹”、“非常好”等等 。
当然 ， 也有一些可怕的负面评论存在 ， 并且然产品本身介绍中也贴出了过敏警告 ， 告诉消费者可能出现的过敏反应（毕竟芦荟含量高） 。
到了这里D的购物之旅似乎又回到了起点 ， 她一无所获 。无奈之下 ， D又回到了起点 ， 她点击了自己看到的第一款产品 。“总的来说它是最好的选择 ， 含有大量芦荟成分 ， 但浓度不高 ， 而且它获得了很多好评 。而且 ， 我确实需要做点什么 ， 毕竟我的脸很疼 ， ”D说 。
当一个真正的亚马逊买家进入亚马逊购物时 ， 他们并不仅仅关注与产品 ， 他们还关注亚马逊的搜索结果页面和产品listing的浏览体验 。
以下是卖家可以从D的亚马逊购物环节中学到的一些东西：
1、关注购买过程 。当购物者开始他们的购物之旅时 ， 他们通常只对自己想要的东西有一个宽泛的概念 。这意味着广泛搜索词的使用 ， 可能能给卖家带来额外的销售 。
2、并不是每个客户都以相同的方式进行搜索 。如果你的产品含有某种特定成分或功能 ， 而你的文案和也只关注这一个方面的关键词 ， 并用这些关键词来描述你的产品 ， 那么你将可能失去使用其他关键词搜索的消费者 。同义词的使用是至关重要的！
3、顾客一天比一天聪明 。大多数人都明白 ， 一个产品不能解决他们所有的问题 。如果你的文案总是夸夸其谈或把产品吹上天 ， 那么你很有可能会把顾客拒之门外 。
4、在编写亚马逊listing中的文本时要对受众进行细分 。如上文D感兴趣的一个listing却只瞄准了湿疹患者 ， 忽略了D这类同样具有类似需求消费者 ， 倘若他们能够注意这一点 ， 将有可能获得更多的销量 。
5、阅读你的review ， 并及时做出回应 ， 相应地调整你的文案 。如果你有留意 ， D好几次因为看到卖家listing中得到的差评而对产品感到担忧 。如果卖家愿意多花些时间来整理自己的文案和review ， 是能够帮助消费者缓解这种焦虑的 。

文章插图
跨境电商发展势头越来越好
想知道跨境电商怎么做？
欢迎加入我们！
跨境电商三方合作项目！
合作的力量超乎你想像！
企业工厂想做跨境电商 ， 要抓紧时间了 。亚马逊会员日马上到来 ， 如果犹豫 ， 就等下一年了！欢迎加入跨境电商三方合作创业项目 。

• 简答题 网店开设需要哪些准备工作? 建立网店的基本流程是什么
• 淘宝店铺怎么直播带货？有哪些流程？
• 淘宝注册店铺流程及费用 淘宝店开店流程 费用
• 亚马逊广告类型有哪三种？三种类型介绍
• 亚马逊自然流量怎么提升？方法有哪些？
• 双十一怎么买手机最划算？手机购物指南
• 淘宝买东西怎么返现 淘宝购物返现网
• 亚马逊怎么才能申请店铺？亚马逊自注册流程是什么？
• 亚马逊怎么申请店铺品牌？方法是什么？
• 无痛人流流程和注意事项 无痛人流注意事项图片