分销 ， 即建立销售渠道的意思 。根据营销大师科特勒定的定义：分销渠道(Distribution Channel)也被称作为营销渠道(Marketing Channel) ， 是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中 ， 以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为 。这个定义显得比较专业些 ， 简单来讲 ， 分销就是代理商家的产品或服务 ， 并通过自己的销售渠道帮助商家销售它 。再通俗点讲就是“二道贩子” 。

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国内经济高速发展的今天 ， 很多行业都存在这样的问题 ， 同质化产品增加、相关行业剧增、产品或服务技术门槛下降、市场太过广阔、广告预算压力大等种种因素 ， 导致企业单纯依托自身销售渠道业绩下滑、增长缓慢 ， 企业无法实现收益最大化的目的 。然而 ， 通过其他中间商企业丰富和发达的销售渠道 ， 将自己产品销售出去就成为市场经济的常态 。企业以最低的成本获得了丰厚利润 ， 消费者也能方便的获得产品服务 ， 可谓一举两得 。


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分销渠道的便利性对产品祈祷的作用越来越大 ， 尤其是针对全国甚至是全球的销售 ， 大多数渠道不仅能起到销售作用 ， 还能为消费者起到售后服务、品牌推广的作用 。当然 ， 一旦这种渠道被梳理通 ， 企业就可以通过渠道更好的拓展市场 ， 从而赢得市场的认可 ， 凭借良好的市场口碑 ， 企业可以获得更多的分销资源 ， 这就形成了对企业有利的良性循环 。
分销作为一种可以帮助企业快速销售产品的渠道 ， 可提供的功能也是非常强大的 ， 分销渠道的功能主要表现在：
调查研究
分销系统网站的分销成员可以帮助商家收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息 ， 并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息 ， 实现渠道内的信息共享 ， 也可以为企业进行运营方针决策提供精准数据支持 。
促销活动
分销商可以在商家的支持下 ， 通过各种促销手段 ， 把产品或服务的有关信息传递给消费者 ， 激发消费者的消费欲望 ， 促成交易成功 。
谈判沟通
分销商为了将货品更快更好的销售出去 ， 达到盈利目的 ， 会自然而然的发展下一级分销成员 ， 通过价格或其他条件 ， 以谈判或商谈的形式达成下一级分销协议 。
编配产品
分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品 ， 如按产品相关性分类组合 ， 改变包装大小、分级摆设等 。
消化库存
分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为 。
物流配送
产品从下线起 ， 就进入了分销过程 ， 此时 ， 分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能 。
现金流支持
分销渠道成员收集并分配资金 ， 用以支付渠道工作所需费用 ， 包括：分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等 。
风险承担
分销渠道各成员在分享利益的同时 ， 还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险 。

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