编者按：低线市场的蛋糕太诱人了，拼多多的崛起证明了这点 。近一年来，从淘宝特价版到天天拼团，再到天天特卖频道的战略升级，淘宝显然已经找好了路子：通过对零散制造工厂的整合和改造，通过对消费者数据的收集和处理，从源头端提高特卖模式的质量和效率 。

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文 / 李亚男
编辑 / 小荼

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天天特卖总经理 唐宋
近日，淘宝旗下的天天特价平台举行媒体发布会，宣布升级为天天特卖，并表示将深入制造端，“未来3年打造1万家天天特卖定制工厂” 。天天特卖团队表示，将通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善“C2M”柔性供应链的落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级改造，实现“生产-销售-物流”这三块核心链路的全面数字化改造 。
从 天 天 特 价 到 天 天 特 卖 ，押 注 特 卖 模 式

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“天天特价”是淘宝于2010年上线的购物频道，主打“爆款”和“低价”产品，包括“首页推荐”、“9.9元包邮”、“特卖好店”和“热销榜单”等四个子菜单 。升级前，天天特价频道日均订单约在1000万单左右，双11当天的订单量达到了8500万单 。
天天特卖平台总经理唐宋介绍，天天特卖的用户是对价格比较敏感的年轻群体，主要分布在三线及以下的城市，其中女性消费者的占比较高 。
这些位于三线以下城市的消费者也就是零售业常常提及的“小镇青年” 。从上个月阿里巴巴发布的财报来看，2018第3季度年活跃买家数6.01亿人，新增的2,500万买家中，75%来自于低线市场 。随着一二线城市电商人口红利的衰退，低线城市居民消费仍有巨大有待发掘的空间和潜力 。
仅从今年拼多多的成绩就可见一斑：截止到2018年第三季度，拼多多平台上汇聚了3.86亿活跃买家、超200万家商户，平台年交易额达到了3448亿元 。数据显示，拼多多的受众在三线及以下城市的占比高达58% 。
淘宝自然想把这些人抓在手心 。今年1月，淘宝在“天天特价”频道内开展“超值优选”的招商活动，表示选定的入驻者可以获得流量支持 。阿里团队曾在采访中表示，“消费市场正在变得越来越细分，消费者的需求正变得越来越多元和个性化，淘宝也希望能精细化满足不同消费者的消费需求” 。
今年3月，淘宝上线“淘宝特价版”App，主营19.9元以下的女装、日化、数码、箱包等产品，并推出邀请新用户返现、签到接龙、翻卡牌、刮刮乐等互动版块，用社交和娱乐模式打开低线市场 。
今年8月，淘宝与支付宝合作，上线“天天拼团”小程序，并与天天特卖业务合并 。“5折拼团”出现在支付宝首页，在每天上午9点、下午2点和7点推出优惠活动，借助用户对支付宝的使用粘性，用拼购模式下沉低线城市 。
除了邀新有奖、拼团外，淘宝也为用户提供了更多玩法 。11月27日，天天特卖与淘宝直播合作，通过直播形式售卖商品，刺激年轻受众的购买力 。其中主播祖艾妈仅仅用了五分钟介绍一款羽绒服清洗剂，其销量就冲破了1.5万单 。值得注意的是，参与这场直播购物的消费者买1件可以得到2件，通过直播媒体的展现、社交分享和减价促销瞬间释放了消费力 。
此次活动持续了一整天，共有140名主播参与，主播“薇娅viya”的直播吸引了410万人前来观看，通过直播售出154.5万件商品 。

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