供给还有一部分是除了厂商自产的产品之外，还可以做一些OEM和ODM的产品 。因为一些基础用品可能并不需要那么强的品牌价值 。比如给宠物吃饭的碗，OEM的方式可以把成本压得很低，但是效果也不一定比品牌的要差很多，所以这个角度其实是有一些市场机会的 。
5，垂直电商的需求侧
我们再谈一下垂直电商需求侧 。其实我们需要对宠物行业消费者这个人群做一个定义，在我眼中宠物行业消费者本身不是一个消费很低的层级，我认为其实它是有一定的轻奢概念的 。首先最简单的，必须要人吃饱之后，有一定的消费能力，才能够说给宠物去消费 。所以在这个行业，首先我们要认清楚，这个行业的消费者其实是带有一定消费升级和轻奢概念的 。
如果你想在这个行业做生意，基于轻奢概念的大前提，其实客户对于品牌的认知度和忠诚度会相对于其他行业要求要高很多，所以这个时候你对于客户的运营，其实是要做分层的 。我们可以简单分为三层：第一层是过过钱的，也就是说买过你的商品的，那么你就要提高复购率，维护这些客户；第二层是没有钱的交道，但是一直对产品保持关注的，那么这一层要让他去转化去消费；第三层就是普通流量，普通流量需要我们把它转化成对这个行业感兴趣的客户 。那么这些客户本身会受到我们国家宠物行业发展的影响，比如活体数量、家庭饲养率、人均消费增长等 。那么这些数据的变化，未来可能让这三个层级需求的客户发生翻天覆地的变化 。
6，垂直电商的空间
最后谈一谈垂直电商在中国的市场空间 。因为垂直电商夹在中间，我们还是要看它的供给和需求，我觉得未来的市场空间还是挺可期的 。
首先从供给来看，我们国家供给侧生产宠物粮的公司有上市的，然后宠物医院也早就有公司上市了，那么医院实体的布局，高瓴、瑞鹏、瑞派这些公司也在不断去做，所以其实给行业的供给侧做了一个很好的土壤培育，我觉得供给侧有一个很大的助力，供给的助力就意味着对于服务不对称问题有一个很好的解决，以前的夫妻店、小门店其实对于服务的保障是比较受质疑的 。
需求这一端，我们国家人口比美国多，但是家庭饲养率比美国低，GDP比美国低，但是我们国家对于宠物的概念现在正在发生翻天覆地的变化 。过去我们对于宠物可能是animal（动物）的概念，而现在慢慢转变为family member（家庭成员）的概念，因此需求侧的发展空间无需赘言 。
在供给侧和需求侧都发展这么迅速的情况下，解决信息不对称有很大的机会 。
（完）
群友：Frankenstein
文 | Jean X

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