按克单价来计算，确实很贵，而且还是跨境购奶粉，怎一个“贵”字了得 。

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奶粉越来越便宜的表现


由于疫情影响，今年经济格外不景气，我国一季度经济出现负增长 。“地摊经济”的出现，也是为了缓解收入下降、失业率提升的问题 。在走店过程中，我们了解到竟然有以前吃400多元/罐的Arla宝贝与我有机奶粉的客户，改成了吃100多元/罐的君乐宝乐铂；还有之前一个月要买4罐奶粉的客户，现在每个月只买2罐，让宝宝用吃米饭来代替 。



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来一起看看后台留言的用户心声：


母婴店只是买货的地方，正品的前提下，哪便宜去哪 。


买宝宝的奶粉，吃的，用的，穿的从来不在一家母婴店买，每次都是货比三家，哪家物美价廉划算去哪家，哪家服务态度好去哪家 。
说真的消费者又不傻，同样的产品你卖得比别人贵，在消费者心里就觉得被坑了 。


反正同等的价格比服务，同等的服务比价格 。
正是因为母婴店也深知用户的想法，进而开始变相迎合“便宜”态势 。除了做活动，增加优惠幅度之外，开始用“低价”去迎合消费者，致使奶粉乱价、窜货现象越来越严重 。你卖300，我就卖280；你卖280，我就卖260；你卖260，我就卖240，甚至更低，哪怕低于进价 。
窜货的后果就是你窜我也窜，最终扰乱了市场秩序 。当市场秩序被破坏，平衡链条失衡，低价、便宜将不再是利好，而是混淆产品质量、增加辨别难度的助攻 。
市场法则在于平衡


不论是奶粉越来越贵的表现，还是奶粉越来越便宜的表现，其实都不是奶粉市场理想的状态 。要么价格贵的离谱，要么便宜的让人担惊受怕，这种价格战方式都破坏了市场平衡，打破了市场规律，并不可取 。
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当然了，奶粉你可以贵，但是必须贵的有价值，其自身的品牌、奶源、工艺、技术、服务等各方面都要能匹配的上这个价格，让消费者买到的奶粉物超所值 。
当然了，奶粉你也可以便宜，但一定是物美价廉，而不是以次充好的便宜，能够让消费者放心购买、安心食用 。


总结
按照目前市场发展情况来看，未来的奶粉价格会呈现出三个特点：


1、高端产品的价格逻辑一定是获得消费者认可的，乳企的定价策略将围绕消费者逻辑展开；


2、消费者会更加理性，产品价格会更加通透，消费者购买中端奶粉的体量会进一步增大；


3、传统的商业模式和定价策略逐步将被打破，价格将逐步向价值回归 。
奶粉价格回归价值，跟品牌、奶源、工艺、技术、服务等各方面要能够匹配，即价格配得起价值，并能够让消费者信服，当然，还能够提高性价那更会是民之所向 。


我们最终在选择奶粉时还是要以奶粉质量为主，结合宝宝的个体差异情况，综合考虑奶粉的品牌、奶源、原料、营养成分等因素进行主体考虑，价格方面仅仅是一个参考因素而已 。我们选择奶粉还是要根据自身综合情况而定，选择合适价格的性价比高的奶粉，毕竟适合自己宝宝的才是最好的奶粉 。

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