最近去了几个城市走门店，发现同品牌奶粉的价格参差不齐，哪怕是相邻的两个母婴店卖的同款产品，都会出现价格不统一的情况 。对于消费者而言，选择层面虽然变多，但是也徒增了新的烦恼 。当有朝一日，你都无法辨别自己买的奶粉价格是否配得上价值的时候，该如何是好？奶粉价格可以贵也可以便宜，但价格一定要配得上价值，要令消费者信服 。
经了解，同一品牌同一型号同一段位的奶粉，有消费者400多元买到，也有消费者300多元买到，还有消费者200多元也能买到，是不是很“神奇”？
比如官方建议零售价为429元/900g的美赞臣蓝臻3段奶粉，在拼多多上的价格有430元、330元、259元等多个价格不等；官方建议零售价为405/900g的雅培菁挚3段在拼多多上的价格有405元、280元、261元等多个价格不等 。
再比如上周遇到一位母婴店的店员这样说：“现在的客户只要一听说哪个店的同款奶粉能便宜5块钱，打车都要去那个店买 。就连5块钱的差额，客户都可以被拐跑，更别提100、200元的差额了 。”

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随着新冠疫情的波及面越来越大，失业、低收入、朝不保夕的人群比例呈上升式增长，消费降级带来的影响在价格端呈现的更为明显，这就导致了不管是线上还是线下，奶粉乱价的现象愈演愈烈 。为了留住客户，各地价格战硝烟四起 。看似对广大消费者而言十分有利，但实则伤乳企、伤门店，亦伤消费者 。
奶粉价格发展史


二十年前的奶粉，十几块钱就能买到；
十年前的奶粉，需要几十块钱才能买到；
今天的奶粉，几百块钱的比比皆是 。
这是时代的产物，也是奶粉的变迁过程 。
据智研咨询发布的2019年中国消费者购买婴幼儿奶粉的价格分布图，在婴幼儿以奶粉为主食的阶段，消费者购买婴幼儿奶粉（以900g/罐为例）的价格低于200元的不到20%人群，购买价格在200-300元的高达43.3%人群，购买价格在300-400元的占比29%人群，而购买婴幼儿奶粉的价格在400元以上的消费者占比仅为8% 。很明显，中间档位的购买者占比更高 。

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（2019年中国消费者购买婴幼儿奶粉的价格分布）


价格是衡量奶粉品质的一个方面 。这些年随着奶粉的外观不断优化、品类不断细分、配方不断升级、标准不断提高，奶粉的价格也随之上涨 。目前奶粉分类明显，200档、300档、400档等价格层级也逐渐分明，越来越多的奶粉定位到高端、超高端行列，这样的不同价格区间定位也是为了满足不同人群的消费需求 。

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然而，随着市场竞争的激烈化加剧，我们发现奶粉价格也呈现了两极分化 。一种表现为越来越贵，一种表现为越来越便宜 。


奶粉越来越贵的表现


据了解，市面上大概有超过40款的奶粉价格超过400元/罐，这些奶粉也很自然地被贴上了“超高端奶粉”、“高端奶粉”的标签 。对于很多宝爸宝妈们来说，不仅没有因价格望而却步，反而趋之若鹜 。尽自己最大努力“给宝宝最好的”成为了爱的一种自然体现，选奶粉也是如此 。


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（图片来源于网络）


乳企也分析消费者行为，迎合消费者需求，通过不断提升品牌力、升级配方、差异化定位等方式，推出越来越多的定价超过400元/罐的奶粉 。比如最近登陆各大线上跨境电商平台的美赞臣A2蛋白婴幼儿配方奶粉，3段定价为423元，克单价为0.47元/g 。还有今年惠氏新推出的羊奶粉启赋蕴悠，主打羊乳蛋白+OPO，3段定价在448元，克单价为0.52元/g 。还有合生元上个月在跨境电商和中国香港地区发售的合生元HMO系列奶粉，3段奶粉在海外旗舰店标价448元，克单价为0.56元/g 。

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