编辑导读：唯品会作为国内知名的电商平台，它的业务模式和主流电商的业务模式有很大的区别 。利用创新的业务模式，唯品会得以在竞争激烈的电商赛道上站稳脚跟 。本文将通过唯品会的业务模式发展史，来看看它给其他企业带来的启示，希望对你有帮助 。
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唯品会作为国内排名第三的电商平台，熟悉唯品会业务的同学应该都知道，其创新的业务模式，与主流电商的业务模式，有非常大的区别，今天我们就通过唯品会的业务模式发展史，来看看业务发展过程中碰到了什么问题，又是通过什么方式解决的 。
在上一篇文章写到，企业的业务模式与其战略和定位关联密切，因此，我们在分析其业务模式之前，先来谈谈唯品会的战略定位 。唯品会的入口网址m. vip. com， vip即会员，唯品会将自己的电商平台战略定位为深度运营会员的会员制电商，会员是其核心资产 。目前唯品会的业务模式，都是围绕其战略定位开展的 。
了解了其定位，我们再来看看唯品会的产品策略，其slogn最初为‘奢侈品特卖’，对应到产品即为奢侈品，而后更改为“品牌正品特卖”，即品牌商品 。可以理解为唯品会平台售卖的都是品牌商的商品，而品牌正品，只能从品牌供应商手里采购，基于其产品策略，也就决定了唯品会在整个供应链条中，扮演着零售商的角色 。由此，唯品会最初的业务模式诞生了 。
一、创业摸索阶段：唯品会外采自营
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唯品会自营：
唯品会通过档期进行特卖销售，因此在运营的档期计划排好后，会在档期开售一周前向采购人员进行请货，采购将需要采购的商品通知品牌供应商备货，并运送到指定的唯品会自营仓库，仓库收货，也就意味着货权的交换 。收货后，仓库的业务人员将货品上架，待档期产生销售订单后，由仓库进行打包，并由物流服务商完成订单的配送 。
整个销售环节，品牌供应商只负责将采购的货品交付到相应的仓库，不参与订单履约环节，很好的保证了会员资料不被品牌方获取 。
这种业务模式管理简单，同时也存在诸多弊端：
- 资金压力：由于平台是先买货，再卖货，当平台规模比较小时，资金尚且可以周转，但是当平台交易量爆发式增长时，备货量倍增，资金压力也是倍增
- 积货压力 企业采购都是基于对销量的预测，但是预测始终是预测，采购的货品卖不出去时，对企业来说就增加了仓储的成本，即便可以退货，但是采购价和退货价之间的差额，对企业来说也是一笔不小的损失 。
- 仓储成本 平台规模越来越大，对库存的深度和SKU的种类要求越来越高，仓储的成本也就越来越高
- SKU的宽度和种类受到了非常大的限制 。SKU宽度：同一个SPU下，SKU的个数，唯品会上的品类主要集中在鞋服，而鞋服是SKU宽度最广的类目，例如一双特定的球鞋，其SKU由颜色和尺码决定，尺码可能横跨26-45将近20个尺码，如果再与颜色款式进行组合，可能会多达几十个SKU
随着交易量的不断增长，自营的平台都会碰到上述的问题，京东为了解决这些问题，给出的答案是商家入驻，京东提供流量和平台，由品牌商家在平台运营销售 。而唯品会给出的答案是JIT业务模式 。
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