对于CSM，未能在激活周期内激活客户，扣减绩效 。  
如果一家客户已经付费、甚至付了多年的订阅费，是不是就可以不管它是否激活呢？  
显然不是的 。考核激活率，与客户是否付费没有关系 。实际上，大部分未被激活，并且当年流失的客户都是付费的“假激活”客户 。  
如果只收到一年的订阅费，考虑综合的获客成本CAC，这一单交易一定是亏损的 。  
千辛万苦、花费巨大获得的客户，最后是变成可增值资产，还是化为乌有？并不取决于销售如何努力、客成怎样竭尽服务；而首要取决于客户能否有效激活 。  
激活率多高才算合适呢？我觉得一家伟大的SaaS企业，激活率应该是100%，普通的SaaS公司也应该做到90%吧 。  
因为提高激活率这件事，既没有很大难度，也没有过高成本，这只是一个设定运营目标和重视程度的问题 。  
对其忽视必会造成双输的结果：客户花了钱也没用上；SaaS公司既损毁了声誉，也造成续费损失 。  

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