罗合琪的第187篇原创文章
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1我在行一社学习的费用是17万，也就是说，张杰彬老师对会员的收费是17万/人（已涨价） 。能支付17万去学习的人，一定不是一般的普通客户 。

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我现在做团队长，带领代理售卖的营养美学公司的产品，虽然有小额的体验套餐，但是我一般都是从6600粉卡会员开始售卖，再往上就是银卡会员15300和金卡会员69300 。
即使是6600元，愿意一次性支付这笔费用的客户，定然也不是非常非常普通的客户 。
如何成交愿意支付这么高费用的大客户呢？
我今天把成交的逻辑跟大家分享 。
2我们先给自己的客户做一个客户画像 。

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大客户是什么样的人？
大客户是怕麻烦的聪明人 。
大客户，一定是比普通消费者更聪明的人，绝非平庸之辈 。
我们有些销售会把大客户认为是“人傻钱多”，人家只是没有太多时间去研究细节而已 。
如果抱着这种心态，去成交大客户，必败无疑 。
我们一定要树立一个理念：大客户是聪明人 。
财富代表一个人的能量体，财富值高的人，必定有他的过人之处，必定有自己的智慧 。
为什么要把大客户想成聪明人？因为会促使你做更加充分的准备，更容易成交 。
那聪明的大客户，有什么特征？
怕麻烦
大客户有钱没时间，所以，他们希望花钱买时间，不增加不必要的麻烦 。同时，他们选择面非常广，他们对产品和服务的要求是
不麻烦
高品质
重诚信
大白话解释一下
不麻烦 。大客户要求你把所有负责的程序都留给自己，他只需要简单的成果 。


高品质 。客户对产品和品质的要求非常高，宁愿多花钱也要买高品质的东西，这也是为什么大客户更倾向于选择“有品牌”的东西，用品牌来保障品质 。


重诚信 。客户并不想花太多时间去了解细节，他希望通过信任你，来信任产品，帮助他节约选择的时间 。
3如何找到大客户
方法一：写文章、出书 。
我第一次听说杰彬老师的名字，是在另一个老师的课程，当时他是被作为案例，一年服务几十个会员，年入几百万 。
听了他的故事，我立即去微博找他，看到他写的一篇电子文章，非常干货，立即去公众号搜索，发现他居然写了5年，每天都写，且每一篇文章的质量都干货满满 。
我把他写的书都买回来看完了，发现确实是非常有实操能力的人 。

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4个月后，报名了他的精读会（注：行一社每周有一期精读会，杰彬老师通过精读会让大家了解他，他也同时筛选学员），被他的大智慧吸引，顺利成为了行一社的会员 。
当我开启写文章之路后，有很多北京、上海的朋友加我 。

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也有柳州本地的一些很有能量的客户来加我 。

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方法二：高质量的社群
这里理解的社群，不仅仅是微信群，包括我们现实生活中的商会、校友会、学习社群等等 。
很多高端社群，会员都是经过群主筛选的，会费本身就会成为一种门槛 。

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