海澜之家无敌赚钱方法是什么，海澜之家加盟商赚钱吗 _赚钱

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第二条，加盟商交100万元押金5年之后归还。这100万收来，五年之后退还。
而海澜之家，每年大概能开两千多个门店，也就是说它几乎每个月都有几百万可以收，那么在这种循环下，这一百万的加盟金，能不能直接算为利润？

可以，这就是多米诺骨牌，只要它是持续发展，只要每个月都有一百万可以收，那么这个多米诺骨牌是不会倒的。
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比如说2008年的美国次贷危机，这就是多米诺骨牌倒了，但是这种事在商业里是不太可能发生的。

所以我们说海澜之家赚的不是单品利润的钱，海澜之家赚的是什么钱？加盟费，就是这个钱。

第三条，加盟商投资启动资金用于场租、装修等等。

那么我们知道，开一个服装店，最大的成本有几个？装修，库存，还有人工。

在这三个最大的成本上，海澜之家是怎么处理的？
首先第一个，我们都进过海澜之家的门店，它的店面里的销售人员多不多？不多。

一个五百平米的门店只配四个人，每个门店都是自己派员工去管理的，它把员工这一块的费用，几乎降到最低，可以忽略不计。

所以，过去大家认为，很重的一块成本，店面的工作人员这一块，它已经压到了极致。

第二个，是场租、装修，那么海澜之家的每个加盟店开张的时候它的场租、装修费是谁出的？

加盟商出，这一块成本它也不承担。

第三个，就是库存，服装的库存也是很大的成本对吗？那么库存，海澜之家承担吗？不承担，是由上游供应商直接承担。

所以说，海澜之家每开一个店它都能赚一百万，然后，这个店的所有的成本它都不承担，它是没有风险的。

所以有人说，商业不就是拼产品吗？商业不就是拼服务吗？

那么我们看这个案例，觉得它拼的是产品，是服务吗？它拼的是模式。所以我们一定要记得，有些商业是靠模式赚钱的。

那么，听到这里我们一定会很疑惑，为什么听上去如此苛刻的加盟条款，而这些加盟商会愿意与海澜之家进行合作呢？

首先我们在设计商业模式的过程当中，既要满足别人的短期需求，也要满足别人的中期需求，还要满足别人的长期需求。

海澜之家的招商加盟方案是非常成功的，因为它已经完全彻底的满足了所有的人性需求。

接着上回说到的海澜之家的六条加盟条款，我们来详细解说剩下的三条条款。

第四条，承诺加盟商5年至少100万的税前利润。从这个承诺我们来看，加盟商在加盟的时候投了多少钱？

加上转让费、装修费七七八八的大概200万，也就是说每个加盟商投进来200万，200万投来，5年至少100万的税前利润，等于5年累计赚了多少？

保底的100万，也就是年化10%的利润。保底的年化10%的收益，高出的收益都是加盟商的，达不到的，海澜之家补足10%给你。

这个就是海澜之家的承诺。在这件事上，我们分两块来看。

第一个，我们在招商加盟时，我们要去找招商加盟对象，那海澜之家的第一批招商加盟对象是谁？

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