好的广告是专家投出来的，好的产品是市场用钱投出来的 。
你是希望你的广告放在《艺术品鉴》里还是市场里？
广告的目的到底是是什么？
“占领消费者心智，促使消费者行动”
一个戒烟非常有创意的广告：

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这些创意的广告能让消费者戒烟吗？
有“一说话，满嘴黄牙”来得给力吗？
我认为广告有五个层次：
第一．明白你是干什么的
第二．让消费者记住你说的是什么
第三．说服消费者
第四．说动消费者
第五.消费者用你设计的那句话去传播给其他人
第一点，好像很简单，普通人都知道，但是一些大公司的企业却不知道 。
到底你是介绍明星还是产品？知道这个干嘛的举爪


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不知所云，不认真看还不知道到底是谁的 。“”累了困了东鹏特饮“多好啊，现在出来玩情怀 。


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百雀羚母亲节的销量的大量来源我敢预言：“绝大部分的销售额不会来自这个广告文案，更多的是艾克里里的直播，因为人家毕竟会说清楚这个产品是什么”
第二.让消费者记住你说的是什么
在第一个层次当中再次升华，在消费者明白你说的是什么的前提下，让消费者能够记住你说的话，肯可能当他需要的时候，他会记得曾经听过你，就去购买你的产品 。

有以下两个角度可以进行升华

1.广告语本身（口语化）
如：小饿小困，喝点香飘飘
2.重复的力量
第三．说服消费者
“是的，你挺好的”这是说服带来的效果 。
第四．说动消费者
“对，就选你”
第三和第四区别是你有没有选择一个客户未实现的需求，而这个需求往往是其他竞争对手没有实现的呢？或者是竞争对手里强势优点里不足之处呢？
如：
饼干非常好吃和好吃不上火的区别
你可能宣传的是饼干好吃，消费者也信了，但是好吃的饼干多的去了，你并没有在消费者心智中占据一定的位置，因为好吃的饼干的排名，在消费者大脑中第一第二第三已经有其他牌子了，你进不来了 。但是好吃不上火的饼干却没有任何一个排名，于是你就占据了消费者心智 。这就是说服和说动的区别 。
第五.消费者用你设计的那句话去传播给其他人
你能用一句话或者两句说清楚你看完百雀羚的感受吗？然后把这句话告诉你的朋友，看你的朋友能不能和你一样感动身受？
很明显，看完之后，消费者之间讨论，可能比较交流的那句话可能是“”百雀羚母亲节的广告很有创意“和产品没有任何关系 。”并且这个口语传播氛围太小，口碑口碑，就是用口说出来的碑文 。
一个创意好坏的检测标准，你不要看图，通过设计师的介绍，你是否能感受到图90%的信息，如果可以，那么这个创意能变成口语传播 。
“送礼就是脑白金”、“小饿小困，喝点香飘飘”、“”“挖掘机，哪家强，中国山东找蓝翔”、“”“怕上火喝王老吉” 。这些广告无论是销售员还是消费者都是用这同一句话在传播 。
这是广告应该追求的境界 。
避免撕逼声明：
第一，我全文没有说创意没有用
创意非常有用，并且作用很大，能带杠杆化的作用，但是千万不要盲目追求创意，忘记了广告的本质 。
第二，并没有说百雀羚这次广告做的不好 。

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