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【潮汐商业评论/文】
领养旺财是Kris临时做的决定。
刷朋友圈时，Kris看到有人发了求领养的帖子。旺财是一只田园犬，看起来和柴犬很像，只有4个月大。照片里，旺财圆溜溜的眼睛直盯着他，望着自己空荡荡的房间，Kris临时起意要接旺财回家。但领养人告诉他，要做好准备工作，狗粮，狗碗，狗窝缺一不可。
Kris开始做起了功课，国外的品牌普遍口碑比较好，但价格也相对较高，像渴望这种的进口狗粮1kg大约在100元左右，而国产狗粮中，价格虽然比进口的低上许多，但评价大多褒贬不一。在询问领养人意见后，他选择了疯狂小狗这个品牌，在电商平台上，成犬20斤的狗粮只要149元，能为他省下不少开销。
Kris或许代表了成千上万个新手铲屎官选粮的心路历程。在平衡品质和钱包的矛盾后，一些性价比较高的品牌总能赢到最后。疯狂小狗就是这样的例子，在2014年成立后，依靠性价比优势，短短三年内，公司在天猫单品销量就达到了第一。
那么，作为后起之秀，疯狂小狗何以胜出？而在激烈的市场竞争之下，疯狂小狗又能走多远？
01 疯狂小狗何以崛起？根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年，我国宠物行业市场规模接近3000亿元，到2023年规模将达到4456亿元。
不难猜测，宠物赛道无疑会成为一座挖不尽的富矿，而宠物食品作为宠物经济的重要组成部分，一直都是资本与创业者们最为看好的领域，疯狂小狗就是抓住了这个机会，顺势而为。
如果说市场需求提供了疯狂小狗得以崛起的土壤，那么电商红利则助其迅速扩大规模。
一直以来，国内的宠物市场都被国外的品牌长期占据。国外的宠物食品公司凭借着充足的资金优势与多年的发展经验早早进入国内市场，并通过代理商和经销商占领了我国大部分的线下销售渠道，在2016年以前，我国宠物食品60%的销售额都是通过商超渠道铺设。电商崛起后，宠物行业线上经营逐步受到重视。

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【疯狂萌宠疯狂宠物】图/疯狂小狗官微
诸如疯狂小狗等国产品牌们瞄准了这个时机，纷纷铺设线上渠道，并发展成为全线上营销的品牌。这使得疯狂小狗，有着不同于传统宠物食品品牌所不具有的优势：首先，因为销售渠道完全依赖于线上，使其拥有较低的经营成本；其次，疯狂小狗成立之初正逢电商红利期，获客也更加容易，这使其能够在短期内迅速扩大规模，2019年，疯狂小狗销售额突破了12亿元。
作为业内线上发展的先驱，疯狂小狗积累了丰富的线上平台发展优势，更使其成为了一家具有丰富互联网基因的宠物公司。
从打法上看，疯狂小狗产品定位也非常精准，创立之初，公司就聚焦养宠新手，像Kris这样刚毕业的职场新人就是疯狂小狗的目标客群。而公司的产品则主打高性价比，疯狂小狗成立时首先瞄准的就是通用型狗粮，这类产品实用性强，复购率较高，类似于人类吃的大米，是养宠消费中最高频的刚需产品，为此，疯狂小狗专门调配出一款“营养均衡”各种狗狗都能吃的产品，并且产品定价150元以内，迎合了大多数宠物主的需求，也弥补了市场价格区间的空白。
虽然疯狂小狗的知名度不高，但由于价格便宜、试错成本低，加之便捷的电商渠道，逐渐圈住大量年轻用户。
02 疯狂小狗胜算几何？据了解，目前疯狂小狗正在不断丰富自己的IP 。

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