而他们日常更新的作品 ， 也都是破旧的农村房屋 ， 一个白发苍苍的老人眼神黯淡无光地坐在角落里 ， 墙上的漆都掉了 ， 墙上贴着废旧的报纸 。
而看到这一幕的观众们 ， 大部分人都会去围观 ， 毕竟比起幸福的事情 ， 大家更容易对悲惨的事情共情 。
观察了这些老人带货的商品后 ， 发现都是单价很低的小零食 ， 总价控制在1~20元不等 ， 比如9.9一包的瓜子 ， 5块钱的山药脆 ， 1块钱一包的辣条等等 。
而这些价格便宜的小零食会减少人们的下单决策力 ， 让人有种“买不了吃亏也买不了上当”“反正也就十几块钱 ， 就当帮帮他们”的想法 ， 人们在看到这些可怜的老人时 ， 会带着一种做慈善的心理下单 。

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在这些老人直播间的粉丝都是什么人呢？
据飞瓜数据描绘的粉丝画像显示 ， 老年主播直播间的粉丝女性群体占比大多在70%以上 ， 且多为年轻群体 ， 35岁以下人士占比通常超过80% 。
根据心理学研究 ， 女性的共情心理更强 ， 在看到可怜的老人时会更容易产生同情的心理 。
而喜欢看老人直播的不是中老年人 ， 反而是购买力较强的年轻人 ， 归根结底这也是利用了“爷爷奶奶”这个在年轻人心中感到亲切的身份 。
“爷爷辛苦了 ， 注意身体啊！”“你跟我爷爷长得好像！”“看到你我又想自己的奶奶了”还有的年轻人爷爷奶奶很早就过世了 ， 看到他们就有种熟悉感 。

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当同情成为一门生意的时候 ， 也避免不了被别有用心的人所利用 ， “卖惨”等于流量 ， 那么就越卖越惨 ， 如今这门生意也越来越畸形 。

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老人是资本摇钱树？
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经过多名网友的举报 ， 官方察觉到了直播间的违规行为 ， 并进行了封号处理 。
诸如此类的事情还不少 ， 在此之前的大凉山事件中 ， 有一些团队就利用人们的“悲惨”进行炒作 ， 一些石榴“滞销”“几毛钱一斤没人要”的卖惨视频也开始出现在某些主播、网红的视频中 。

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而在当地多部门的调查中 ， 卖惨短视频中的画面、声音系拼凑制作 ， 与事实不符 ， 涉嫌发布虚假信息 。
目前 ， 因“卖惨带货” ， 已有5个账号永久封号 ， 18个作违规处理 。
官方对这类卖惨账号的禁封 ， 也影响了平台上老年人的直播风格 ， 比如“赵老汉百货”这个账号最近的风格全都是老爷爷变装为主 ， 在视频中玩起了“一人分饰三角”“送你一朵玫瑰花”等属于年轻人的潮流风格 ， 与之前破败不堪的房屋截然不同 。
在赵老汉的置顶视频中 ， 承认了老爷爷的账号是由团队来运营的 ， 并且在粉丝提到“不要把老人当赚钱工具的时候” ， 团队回复道：“爷爷卖货的佣金是爷爷自己支配的 。 ”

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经历过了之前大凉山事件 ， 网友也不再轻易相信卖惨的老年人 ， 关于老人带货的质疑声也不少：“能不能让爷爷休息一会儿？晚上12点还在直播！“老人怎么会直播？肯定是有团队操控的！”
在直播带货的风口下 ， 或许“卖惨”是互联网的财富密码 ， 但是靠着这个去赚钱 ， 并不是一件光彩的事情 ， 老年也不应该是资本的提线木偶 ， 如此看来 ， 这个市场是该规范整治一下了 。