作为制造业和历史大国 ， 我国有着在过去一大批家喻户晓的国货和诸多新生代品牌 ， 但截至目前 ， 我们也必须看到：品牌的溢价能力整体上仍然相当之低 ， 且相当部分以价格驱动（毛利率不稳定） ， 此外 ， 品牌迭代速度又相当之快 ， 这又要求其具有更强的用户培养意识与能力 。
这就给了国货品牌在寻找合适的零售渠道提供了短长期两个标准：
从短期看 ， 由于现阶段国货品牌仍处于毛利率承压 ， 市场费用增长较快周期内 ， 就需要零售渠道必须可以降低企业的销售负担 ， 提高市场费用的变现效率 ， 只有在财务上给予商家足够多正反馈 ， 平台才可能成为国货品牌神往之地 。
继续以拼多多为例 ， 我们整理了拼多多营销收入与GMV的关系 ， 见下图

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在上述点状分布图中 ， R2接近1 ， 营销与GMV之间保持正相关性 ， 这也意味着 ， 迄今为止 ， 商家在拼多多的营销支出几乎是保持同水平的产出效率：拼多多并未以上扬货币化率来获利 。 这可能与行业常态略有差异 ， 当平台具有较强的用户规模和GMV潜力时 ， 往往会提高货币化率追求盈利性 ， 目前看拼多多并未选择此路径 。
我们认为这是国货商家短期对倾向于拼多多的主要原因 ， 当一个平台既可保持规模化增长又可平抑其他渠道溢出的市场费用 ， 何乐不为呢？
长期来看 ， 国货真要成为深入人心的品牌 ， 如日本的索尼 ， 美国的苹果那般 ， 可能就需要培养一批与一代人共同成长的品牌 ， 从长期精心培养品牌度 。
这就需要平台一要有用户的总规模 ， 尤其有新生代用户的基本面；二要使得平台用户具有较强粘性 ， 前文已经对此有过分析 ， 不再赘述 。
最后总结本文：
其一 ， 当下国货品牌仍处于相当重要攻坚阶段 ， 这也能反映出国货品牌寻找新的增长源之迫切 ， 这是国货对成长性的追求；
其二 ， 由于要兼顾增长与成本 ， 又要实现长期品牌溢价 ， 国货对侧重平台的选择其实是比较难的 ， 经过本文分析拼多多被选中是有一定道理的 ， 这是稳定性的长期探索；
【国货为何又看上拼多多？】其三 ， 在相当长时期内 ， 国货做强做大都将会是中国制造的主基调 ， 希望今年双十一的多种举措可开启国货成长的新篇章 。