好的产品口号要有煽动性 ， 走向用户 。作者基于过往在品牌方做产品策略的相关经验，与大家聊聊产品口号究竟该怎么写？希望对你有所启发 。

文章插图
写完品牌口号之后 ， 就有不少粉丝朋友问到，是不是也能出一篇文章来专门讲一讲产品口号 。
基于过往在品牌方做产品策略的相关经验（相当于半个产品经理），接下来从策略思考的维度来聊一聊产品口号 。
文章目录：
1. 产品口号的定义
2. 产品口号的逻辑
3. 产品口号如何写
一、产品口号的定义产品口号需要解决三大问题：品牌层、产品层、用户层 。
品牌和产品是共性与个性的关系 ， 前者是衡量的线 ， 后者是落地的点 。品牌是产品的来源与出处 ， 产品口号需要顺着品牌的根，做的是品牌价值主张的承接 ， 品牌调性的延续 。好的产品口号具备辨认性，是品牌理念的有效落地 。
产品口号的本质是卖点的传达，卖点可能有很多 ， 但因为要精简成一句口号，所以需要有所侧重 ， 找到最核心的卖点 。
战略就是取舍与侧重，如果只有说一句话的时间与篇幅，你选择说什么 。
所谓用户层的思考 ， 在于具备“用户思维” 。如果我们用FAB法则 ， 也就是属性（Feature）、作用（Advantage）、益处（Benefit）思考的话，在于找到“给到消费者的益处，到底是什么” 。
产品口号需要翻译和沟通 ， 找到产品卖点和用户买点的连接点 。
在产品卖点确定的情况下，用户的表达无法做到雪中送炭 ， 但可锦上添花 。而这锦上添花巧妙性的一小步，也可能帮助产品向前走上一大步 。
所以产品口号的定义是：承接品牌价值主张落地，有效输出产品核心卖点，驱动消费者下购买决策的那句话 。
二、产品口号的逻辑同类产品集群，就是品类 ， 它们面对的是同一人群的相似需求，不同品类的产品口号沟通的语境不一 。
品类是限定 ， 限定的是特定用户和沟通语境 。
如果说品类层是产品要遵循的共性，那基于玩家的品牌层，便是要求差异化 。有些在大品类层适合的 ， 并非适用于自己的品牌 。这是由自身的基因决定的，不然就是东施效颦 。
品牌要合适 ， 合适的是品牌DNA与产品表达的不突兀 。
产品的卖点可能有很多，但需要找到最能打动消费者的点，然后从这个点进行发散 。
卖点要核心，是战略的取舍 。
卖点是企业层，买点是用户层，前者到后者，需要找到巧妙表达的点 。
产品口号是桥梁，连接的是卖点和买点 。
传播主要解决两大问题 ， 一是内容层的传播效率，二是投放层的触达广度和次数 。
产品口号，解决信息的有效沟通 。
三、产品口号如何写产品口号基本可以沿用FAB的思考逻辑，F（Feature）是产品支撑点，A（Advantage）是产品卖点，B（Benefit）是消费者利益点 。
产品口号总的逻辑基本都是“因为产品卖点，所以得到消费者利益点”的逻辑，只是会在具体表达上有所侧重 。
先归纳产品核心卖点 ， 然后抛出消费者利益点，前半句是因为，后半句是所以（接下来对产品口号的解释，就是讲我为何能有这些卖点 ， 这就是我们常说的支撑点 ， 也就是RTB） 。
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