双11大考蝉联照明行业销量冠军，雷士照明赢在当下剑指未来( 二 ) _淘宝活动

在很多行业,一些靠传统制造业出身的企业反而在电商业务上发展不如预期,这是由于没有协调线上线下的利益,让品牌积累的强大线下渠道反而成为了线上业务开展的阻力。
作为拥有庞大线下渠道的雷士照明来说,想要做好电商事业,整合线上线下渠道势在必行。为了最大化效率,雷士照明全面打破公司旧有体系,把组织体系分为前台、中台和后台,并进行了大刀阔斧的重组——增强中台,加大公司统一调度、协同作战的能力;
简化前台,把原有的多个事业部团队整合为大零售、大流通、大工程3个销售板块,避免过度垂直化而造成的资源浪费和重复建设。
其中“大零售”板块整合了电商与线下专卖店这两部分,有效加速了线上线下的渠道融合,实现线上线下分工有序、各司其职,避免了很多企业“电商和经销商打架”的困境。
例如,今年雷士照明所有的线下全屋光环境体验店均在双11期间成为线上销售的实体展架,使线上线下的咨询、体验、销售、个性化全屋光环境方案制定服务形成闭环,促进消费者了解并下单,将“内耗”转变为“聚合” 。
在电商&直播时代,雷士照明能够保持连续多年的统治级领先,除了产品和渠道的优异表现,也离不开在网络时代足以穿透网络杂音的强势品牌效应。在疫情时期,照明行业大部分企业都加入到低价竞争的行列,希望在业绩下滑期尽量止损。而雷士照明却反其道而行之,坚持做行业领导品牌战略,不计成本的进行科技研发、行业生态建设,甚至在疫情期间完成了品牌的里程碑事件——签约中国航天基金会,成为照明行业首家也是唯一一家中国航天事业合作伙伴,这使得雷士照明拥有了领先同行几个身位的品牌高度。
而如今来到消费复苏时代,品牌筛选就成为了消费者在电商平台筛选目标清单的第一步、也是最重要一步,雷士照明积累了多年的品牌优势也得以充分赋能到电商平台。
ESG蓝图,“擘画未来”
双11的圆满收官,离不开雷士照明清晰明确的多维体系力,而在这套多维体系力的背后,我们可以看到一个强大的推力——ESG可持续性发展战略的驱动力,不断推动着企业向前发展。
从雷士照明身上,我们可以看到“主动做ESG”和“被动做ESG”的区别,与其他聚焦于关键数字达成的“ESG报告”不同,雷士照明前瞻性地将ESG治理体系融入企业的发展战略,换来的是在环境、社会、公司治理三个层面进行可持续发展的清晰规划。一家照明企业,如何在未来的世界里,更好的创造照明价值,画面清晰可见。
如果说企业年报体现了一家企业现在的竞争力,那么ESG就体现了一家企业未来的竞争力。
透过雷士照明的ESG治理体系,我们可以一窥这家企业在未来的蓝图:透过更加透明、公开、科学的管理架构,企业内部平稳高效运行,各渠道紧密配合,行业唯一一个中国航天照明科技实验室源源不断开发航天照明科技,为全社会提供更健康、更智能、更环保的航天级照明产品。
在这一蓝图下,无论是雷士照明这家企业的整体发展,还是在电商平台的继续做大,看起来都是有可能的。
电商市场始终处在消费者、消费市场、企业这三方的动态平衡之下,在消费者和消费市场对所有企业“一视同仁”的情况下,企业自身在未来的发展,是决定一家公司的产品在未来能否畅销的关键因素。
如果说出色的产品和优秀的营销,是雷士照明在电商平台的第一增长曲线。那么ESG体系推动下的多维体系力,就是电商领域的第二增长曲线,能够在未来五到十年内保持对消费者吸引力。
伴随着雷士照明又一次双11好战绩,凭借贯穿企业内部良好的“内功”修为、敢于破旧立新全面改革的勇气和预测消费趋势布局限线上线下消费服务链路的远见,雷士照明再一次巩固了中国照明行业领跑者地位。

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