定向自己：精准人群
定向竞店：看下竞店的人群是不是适合自己的店铺，是不是真的对自己造成威胁，我们能不能去对竞店截流 。如果能截流的话，这个费用高不高，投产如何 。
DMP自定义：精准的找到符合自己店铺的人群 。
除了参照人群画像的维度之外，还有就是一些认知客户可以去测试，浏览未购买、收藏加购没有购买的人群，因为这部分人群对店铺或者产品已经有一定了解了，算是比较精准的人群了 。
3、测图：
测出符合店铺的人群后，我们需要有切合他们的心理需求的创意图，让这些需要产品的精准人群可以点击转化 。由于创意图明确说明是有时效的，需要经常性的更新和测图 。跟直通车不同的是，直通车通过关键词展现，钻展是对选定人群的展现，而这群人是相对固定的，因此测图需要日常来进行，这部分可能也会审美疲劳，需要我们跟随展现人群的需求变化去成长 。
一般来说，测图的人群我会选择定向自己店铺，因为相对来说比较精准 。测试3天，100个点击或者2000个展现，测图的时候选择cpm，尽快投放，地域和时间都选常用模板，资源位是手淘首焦，出价用市场价格的120% 。保留点击率高的，低于最高值一半的删掉 。
鱼饵型创意图和鱼钩型创意图，虽然是叫“创意图”但是不要真的为了创意而去创意，本质还是要鱼饵的（给自己的顾客一个购买理由）比如，脑白金的广告，不管怎么换，都有一句“收礼只收脑白金”的核心购买理由 。
作图的思路，明确的主题--突出想要表达的信息，促销、卖点、品牌等；
图片--吸引眼球；文案--利益信息传达明确，图文相符，字体和颜色要简洁；色调--主色要少；排版--左文右图，左图右文，中间图两边文案，中间文案两侧图；
需要自己测试--不同顾客看图和接受的习惯不同 。
4、测试落地页：
测试3天，看转化，基本上200个点击看转化，选择精准的定向，留下转化率高的落地页 。如果选择店铺首页或者宝贝详情作为落地页的话，可以跟自然搜索的数据对比，看下有没有优化的地方 。
5、测试时间段：
我主要参考成交时间，上午9~11点，下午3~4点，晚上8~10点 。其实来讲，如果投入不是很大的话，没有必要去测试，看投入的人力和产出了 。
6、拉新：
日常拉新，我们这边日常拉新的效果一般，可能没有找到精准的人群；活动拉新，在创意中突出活动的氛围以及利益点，效果还是不错的
这个是618前后的转化，小c店没有什么活动 。
7、维护老顾客：
用前面测试好的创意和落地页定向老顾客；另外就是可以针对老顾客做针对性的落地页和活动，落地到手淘店铺首页，可以添加新/老客模块，这样就可以展示不同的内容给不同的顾客了 。
通过对新老顾客的设置，拉新和维护老客都落地在无线端首页的话就没有影响，可以同时进行，在活动或者大促的时候可以针对不同人群做出不同的利益活动 。
总结

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• 聚划算已发布设定 聚划算规则已经调整
• 淘宝达人怎么才能拿到高佣金
• 淘宝推广通怎么收费标准
• 淘宝商品定价公式是什么
• 淘宝618预售商品满减折扣包括订金吗
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• 超级推荐有展现量没有点击量
• 淘宝开店卖海鲜需要什么手续
• 淘宝您浏览店铺不存在或者已经关闭怎么回事