早在 3 年前，直播带货就已经铺天盖地的展开了，大家都知道了直播将会是一个新的风口，不过无奈的是，直播火了一大批达人主播，却对很多人的店铺并没有带来实质性的帮助 。
原因有二，其一是因为达人主播给店铺卖货大多压价压的特别低，导致很多店铺主要跟主播合作，就亏钱，其二是因为市面上绝大多数的达人主播都集中在服装，美妆，食品等类目，很多店铺难以找到合适的主播进行合作，基于这两点原因，导致虽然过去三年直播风口正劲，大多数店铺却并没有尝到多少甜头，仿佛都是主播圈在自嗨 。
今年年后，从内部渠道得知一个消息，淘宝的流量被自主瓜分了三分之一，分给了三个渠道，分别是天猫超市，天猫国际和店铺直播，也就是说，店铺直播会是官方大力扶持的新方向，这也是真正能直接解决店铺问题的新方法，从新出的推广工具「超级推荐」为直播推广设立的资源位就可见一斑了，再加上钻展的直播推广，这也是目前为止直播唯一的推广渠道 。

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那么我们到底应该怎么做，才能抓住店铺直播这一个风口呢？
昨晚，牛气学堂联合拥有 7 年钻展实战经验的阿里巴巴生意参谋参议长，简易老师为大家直播分享「钻展高ROI新玩法，巧妙借力店铺直播」，全场干货，学员好评如潮 。
01
实操数据剖析钻展高ROI
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以下是我们在实际运作中的店铺直播加钻展推广的效果，为方便讲解，所以选择店铺为纯直播型店铺 。
5 月份店铺销售额 424 万，推广 24.7 万，推广占比 5.8 %
智钻直播推广，主要推广资源位为微淘 Feeds 流和直播精选广场，直播推广里面的手淘首焦投产较差 。
投放定向多为访客定向竞店，类目型定向，智能定向，无达摩盘 。
智钻全店推广，主要推广资源位为手淘首焦，落地页选用特制落地页，非首页或详情页 。
投放定向多为访客定向竞店，达摩盘叶子类目购买偏好，类目优质人群 。
ROI最高的计划为直播竞店计划，投放人群为竞争对手店铺 。
投放资源位为直播精选广场和微淘 Feeds 。
【淘宝直播规定每天播多久吗 淘宝直播时间限制吗】超级推荐直播推广暂无成交报表，优势在于 PPC 相比便宜，且吸粉，互动综合数据优秀，所以持续投放 。
主要投放位置为猜你喜欢，主要投放定向为竞店和达摩盘，微淘和直播精选广场，只有竞店没有达摩盘 。
02
店铺直播能不能做？
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当每次我提到让店铺自己去做直播的时候，绝大多数人给我的反应都是，不会，不懂，此时我都会回应一句话，我们太高估了店铺直播的难度了 。我们懂不懂不重要，我们的同行都不懂，这很重要 。只要他们不懂，我们就可以懂，当我迈出第一步的时候，我就已经懂了 。
所以我的第一个建议，只能是先去做，别想太多，一切的数据好坏，一切的玩法技巧，在刚开始的时候，都跟我们没有关系，做起来，才有关系 。
其实我们在店铺运营的时候，大体思路不外乎如此，那就是通过一些渠道去找流量，然后把流量引到详情页上去转化 。在店铺直播上，我们的思路也如此，通过钻展去找流量，让流量在直播间成交，比起冷冰冰的详情页，主播的提升空间实在就大太多了 。
相比几年前，现在的直播转化率在主播成熟的情况下基本都能做到比详情页高 。原因在于经过这几年的沉淀，消费者慢慢能接受直播买货这种形式了，所以在做店铺直播这件事的时候，主播就变得尤其重要 。

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