迪士尼可爱的人物、花车巡游、烟花秀和新鲜的活动企划 ， 为这些短视频营销号提供了可以长期生存的土壤 。
某种程度上讲 ， 这些营销号与迪士尼是互利互惠 。 上海迪士尼乐园发布的官方物料相对较少 ， 正是一些短视频营销号、游客们拍摄的生图、直拍 ， 在各大社交平台上传播 ， 推动了玲娜贝儿的火爆 。 如今 ， 一个循环也就此形成：越火爆 ， 拍的人越多；拍的人更多 ， 就更火爆 。
相比之下 ， 环球影城游玩的性质更重 ， 必须亲自去玩才会有沉浸感 。 “我周围有去了环球影城直播的人 ， 刚开业的时候一天能涨两万粉丝 ， 后来再发相关的内容基本不涨了 。 ”
顶流“女星” ， 养活不了营销号
在迪士尼拍明星的人大概可以分为两类 ， 一类是以短视频为主 ， 偶尔去一次迪士尼乐园 ， 发布一些好玩的视频内容 ， 积攒人气 ， 快速“养号”；一类是以直播为主 ， 这类创作者们中有大多数是导游转型 ， 每天高频次直播 ， 但商业性质更浓 。
“迪士尼老玩家”介绍 ， 像他这样每天坚持直播的共有7位 ， 且彼此都是熟识的“老工友” 。
这些短视频营销号拍下的玲娜贝儿 ， 每天隔空温暖了千万个“妈妈粉” ， 却无法养活他们自己 。
“迪士尼老玩家”介绍说 ， 不管是做直播还是拍短视频 ， 带来的只有流量和关注度 ， 很少有真金白银的收入 ， 有时候还要自己掏钱去投放 。 他预估 ， 上文提及的“玲娜贝儿被叫安娜贝儿后的反应”这则视频 ， 逼近40万点赞数的背后 ， 大概买了几千块钱甚至上万“DOU+”推广量 。
直播时 ， 他们几乎很难收到打赏 ， 甚至还要自己花钱为粉丝送礼物 。 因为抽奖互动是涨人气的有效方式 。
另外 ， 坚持每天在园内直播 ， 必要的“吃喝玩”也是一笔不菲的开销：吃饭最便宜的需要40到50元 ， 最便宜的矿泉水是10元一瓶 ， 一瓶可乐需要15元 ， 而直播需要在园内吃两顿饭 ， 一天算下来也要花费100到200元 。
而且这些迪士尼博主都是年卡用户 ， 根据上海迪士尼度假区官网公布的价格 ， 梦幻水晶卡的标准价格是1399元 ， 星光宝石卡的标准价格是2399元 ， 无限钻石卡的标准价格是3599元 。
付出时间、体力和金钱的成本后 ， 唯一可以看见真金白银回报的盈利模式是“带团” 。
迪士尼营销号们在直播时 ， 会向粉丝强调“私人定制带玩攻略” ， 有一些首次来迪士尼乐园的游客会倾向于一次性刷完所有项目 ， 而他们可以为游客合理安排项目的游玩时间 ， 提高游玩的效率 。 此外转行主播的导游会因为有旅行社的资源 ， 带团游玩的频率更高 。
在疫情之前 ， “私人定制带玩”是可以挣到钱且利润是极其高的 。 多是以一家人、好朋友为主 ， 一次平均可以带5到10个人 ， 一个人费用在700元左右 ， 含提早入园的早享卡 ， 这中间的纯利润是500元 ， 一天下来 ， 平均可以赚到5000元到6000元 。
“迪士尼老玩家”介绍：“旅游旺季带团的话盈利是很容易的 ， 之前有个人一天带了22个人 ， 净赚了1万元 ， 如果按照当时的发展趋势 ， 一个旺季差不多能挣到100万 。 但因为疫情关系 ， 现在带团就比较少了 。 ”
疫情之下“带团”能产生的收入明显下滑 ， 但好在迪士尼新晋女明星为他们提供了长期的流量密码 。 而做直播、拍短视频 ， 能否“出圈”还是要看时机和内容本身 ， 纯靠炒作、噱头 ， 可能会有反噬的风险 。
对是否有必要坚持 ， “迪士尼老玩家”给出了这样的答案：“未来肯定能赚到钱 ， 或者说这本身就是件不能停的事 ， 如果坚持的话 ， 粉丝是会慢慢往上涨的 ， 但如果你停止 ， 一定会掉粉 。 ”