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文/小满
来源/惊蛰研究所（ID：jingzheyanjiusuo）
不久前 ， 中国战队EDG在2021英雄联盟全球总决赛夺冠后引发的全民狂欢盛况 ， 让不少人一度以为回到了2001年国足世界杯出线时的举国狂欢 ， 而比赛当晚的直播平台也成功收获了巨大的流量 。
拿下英雄联盟全球总决赛赛事独家直播版权的B站 ， 当晚直播间最高人气峰值超过了5.5亿 ， 加上二路直播间以及针对残障人士设立的无障碍直播间 ， 总人气超过了6亿 。
与之形成对比的是 ， 作为老牌游戏直播平台的虎牙 ， 虽然直播人气也已破亿 ， 但与B站直播间人气的量级差距着实有些过于明显 。 在赛事结束2天后 ， 虎牙也发布了截至今年9月30日的第三季度财报 ， 而这份财报里也暴露出虎牙在与斗鱼的合并告吹后更多的隐忧 。
营收增速放缓 ， 内容打擦边球
数据显示 ， 今年三季度虎牙在营收、用户增长、用户活跃数等数据维度 ， 都获得了不同程度的涨幅 ， 并且连续十六个季度实现盈利 。 但值得注意的是 ， 虎牙今年三季度的营收为29.76亿元 ， 与去年同期的28.15亿元相比 ， 仅增长5.7% ， 而与今年第二季度29.62亿元的营收数据相比 ， 环比增长幅度更是只有0.5% 。
至于营收增速大幅下降的原因 ， 从财报中的营收构成一项中可以看到 。 虎牙的直播收入从去年同期的26.57亿元 ， 减少至今年三季度的26.02亿元 ， 同比下降2.1% 。


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虽然在三季度 ， 虎牙的广告收入从去年同期的1.58亿元增加到了3.74亿元 ， 实现了同比137%的大幅增长 。 但由于其收入成本从去年同期的21.94亿元 ， 增加到了今年第三季度的24.72亿元 ， 故而毛利反倒同比下降了18.8%至5.04亿元 ， 毛利率也从去年同期的22%降至16.9% 。
虎牙收入成本的增加 ， 主要是由于平台加大了对公会的激励计划 ， 以及提高了对电子竞技内容和内容创作者的投入 ， 这也恰恰体现了虎牙的“流量焦虑” 。
今年以来 ， 虎牙为了解决流量问题 ， 在直播内容方面不断尝试加大投入 。 不仅在4月份斥资20亿 ， 拿下英雄联盟职业联赛LPL赛区及次级联赛的媒体版权 。 还对抖音达人进行了一波强势“收割” ， 把包括居然小蓝蓝、Fairy、刘思瑶、井川里予等热门视频博主 ， 统统拉进了直播间 ， 试图将达人粉丝转化为平台用户为虎牙引流 。 就连因为怪异求偶视频意外走红的“人类高质量男性”徐勤根 ， 也被虎牙带进直播间开启了“求偶”主题直播首秀 。


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更加令人大跌眼镜的是 ， 前不久英雄联盟全球总决赛期间 ， 虎牙的二路直播间“虎说S11”里还开始打起了“擦边球” ， 邀请一批身材火辣的颜值女主播 ， 身着紧身服装在直播间里玩起了跳绳、蹦床、射箭、打台球……很难想象 ， 日常直播中可能会分分钟被超管警告的内容 ， 竟然在官方直播间里堂而皇之地上演 。
左手拉新 ， 右手流失
虎牙的焦虑不是没有理由的 。
【“整活”难救虎牙】财报数据显示 ， 今年三季度虎牙付费用户数为600万 ，虽然较今年一季度的590万和二季度的560万均有所增长 ， 但和去年同期数据持平 。 虎牙的付费用户增长不只是遇到了瓶颈 ， 而是正在经历一边拉新一边严重流失的问题 。