对亚马逊卖家来说 ， 肯定也希望能够做好亚马逊的产品 ， 尤其是需要做好亚马逊产品的定价 ， 同时也要清楚具体的影响因素 ， 我马上给各位分享 。
1、尾数定价
相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力 ， 卖家要利用好消费者的这种心理 。
2、差别定价(适合多变体产品)
把功能类似的同系列产品合并变体后 ， 试着推出价格高的产品来影响价格低的产品 。 通过等级定价 ， 令产品存在价格差 ， 对销量产生刺激 。
3、易耗品定价法
比如扫地机器人 ， 机器便宜 ， 但是边刷、过滤器很贵 。 ;打印机 ， 机器很便宜 ， 但耗材很贵 。 这么定价的原因 ， 是想通过产品的易耗品来赚钱 。 这种定价策略 ， 还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域 。
4、产品捆绑定价
比如单卖鼠标是25美元 ， 但是一个鼠标加一个鼠标垫可以一起定价为35美元 。 5 折扣和补贴定价
例如设置出厂价 ， 实际出售价格是出厂价的百分比 ， 购买送礼品 ， 买一送一 ， 促销代码 ， 优惠券 ， 免运费 。
6、招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价
它是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式 。 商品的价格定的低于市价 ， 一般都能引起消费者的注意 ， 这是适合消费者"求廉"心理的 。 。 如商品大减价、大拍卖、清仓处理等 。 例如某一子变体降低价格 ， 来吸引顾客进入 。
7、声望定价
为了提高潜在消费者的认知价值 ， 有些名牌商品或著名企业 ， 故意把价格定成整数或高价 ， 限制潜在的买主 ， 并创造一种高品质的印象 ， 成为声望定价或整数定价 。 质量不易鉴别的商品最适合采用此法 ， 因为消费者有崇尚名牌的心理 ， 往往以价格来判断质量 。 例如阿迪耐克这些垄断性大牌 。
8、地区定价
根据当地习俗消费水平 不同站点设置不同价格 。
9、亏本定价
赶跟卖 ， 同竞争者搏杀定价 ， 这种做法是为了先低价占领市场 ， 然后再提高价格赚取利润 ， 但我建议不要这么玩 。 因为价格战一旦打起 ， 享受福利 ， 吃瓜的的是外国买家 ， 吃亏的是我们自己 。
10、会员式定价
对于亚马逊的会员用户 ， 单独定一个亚马逊prime价 。
影响因素有哪些?
1、市场供需关系
市场供需对产品价格有很大的影响 。 当产品处于“卖方市场” ， 产品供不应求 ， 这时候作为卖家对于价格就具有很大的自主权 ， 价格也会处于比较高的位置 。
当产品处于“买方市场” ， 产品供过于求 ， 市面上充斥着大量同类产品 ， 这时候买家的选择多样化 。 卖家为了销量往往会大打价格战 。
2、竞品价格
我们在定价时候经常需要参考竞品价格 ， 尤其是跟自身功能外观等方面非常相似的优秀竞品 。
3、产品的各项成本
成本有哪些呢 ， 采购成本(生产+包装) ， 运费 ， FBA费用 ， 仓储费 ， 亚马逊佣金 ， 营销费用(亚马逊广告与站外推广费等) ， 退货费 ， 保险费等 。 如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT费用 。

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