这种描述 ， 即使是行业里的人听完也会觉得一脸懵逼吧？
如果换个场景化的说法呢？这段话可以是这样的：试想一下 ， 在一张雪白的桌子上 ， 突然间多了一张雪白的A4纸 ， 我们人眼没有发现任何区别 ， 但是机器却立刻报警了 ， 因为它发现桌子上增加了0.1毫米的厚度 。是不是好一些了？
说到比自己的同行优秀 ， 而且还是toB领域的 ， 我想到了一个挺有趣的案例 。
打印社大家都知道 ， 大部分打印社都是toC的 ， 这里我们说一个to B的打印社：被称为“券商之家”的“荣大快印” 。
荣大打印社原本是一家不起眼的小打印社 ， 由于它的位置离证监会太近了 ， 于是他们开始琢磨怎么把to券商的服务做到极致 ， 结果愣生生的把一个原本toC的行业干成了toB 。
“荣大的员工不仅可以帮你调整招股书格式 ， 他们还能发现投行人员都发现不了的错误 。”投行的江湖传说中 ， 荣大必有一席之地 。“招股书打印去荣大”、“没有在荣大通宵过就没有干过投行” ， 这已成为国内投行圈默认的规则 。
仅在2020年 ， 荣大就为932家上市公司进行了IPO申报文件制作和咨询服务 ， 占到当期上市企业总数的98.11% ， 较2019年微降0.17个百分点 。
与此同时 ， 公司提供过IPO底稿整理咨询、IPO数据核对服务的公司也分别达到614家和717家 ， 占到总数的64.63%和75.47% 。
2021年7月 ， 荣大科技正式宣布计划赴沪市主板上市 。在招股书的封面 ， 赫然印着“券商之家”四个红色大字 。
说到荣大的这个案例是想跟大家讨论 ， 很多公司 ， 尤其是toB公司 ， 都会认为自己所在领域里同质化太强 ， 并不存在真正的产品差异和竞争点 。
但是还有比打印社提供的服务和产品更为同质化的吗？可是即使如此 ， 荣大都已经走出了一条差异化的路 。
当荣大提出“券商之家”这个一针见血的行业优势时 ， 它就已经把公司的特点说的清清楚楚了 。
荣大的这个案例也鼓励所有的to B企业 ， 即使你所在的领域竞争超级激烈 ， 你依然可以杀出一条属于自己的优势 ， 哪怕这个优势是细分客户群的优势 。
说到这里你有找到如何“说人话”的感觉吗？其实不管什么样的toB公司 ， 所面对的都是一群活生生的人 。
只要是人 ， 他就有人的思维方式和互动方式 ， 这些 ， 不会因为toB还是toC的模式而改变 。而这个道理 ， 相信我 ， 在接下来的品牌世界 ， 会屡屡得到验证 。
我们一起拭目以待 。
原文链接：
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【笔记本电脑销售技巧和话术 电脑销售技巧和方法】题图来自Pexels ， 基于CC0协议

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